近年来,夏津农商银行认真贯彻落实省联社“123456”总体工作思路,依托整村授信、网格化营销,全面提高“四张清单”对接。
　　持续推动“四张清单”对接。细化农区客户营销。农区各支行组建22支“乡村振兴服务队”,在行政村固定办公场所,按固定时间、固定地点开展驻点办公,利用农户清单,结合“网格化营销”“整村授信”活动,对行政村居民及农区个体户进行走访营销。细化行业客户营销。城区各支行通过划分网格,实行“定人、定格、定责”营销机制。积极对接汽车、电动车、手机、家电、农机等经销商,借助美的、格力等红三月集中营销活动,采取经销商组团、客户分期等措施,深入挖掘行业上下游客户。打造“快贷”服务队。服务队提供简化流程、组团优惠等措施,重点推广“公积金e贷”“速贷通”等产品。
　　持续丰富线上营销模式。实行全员推广营销。各岗位人员生成“慧德e贷”等热门产品营销推广码,分配转介任务,每日早中晚转发朋友圈,每周通报各单位宣传次数及成果。大力推广微信营销。全体客户经理对接村委、企业,按照“一村一群”营销模式,主动融入到辖内村级微信群,在群内开展互动模式,大力推广“信e贷”“鲁担惠农贷”“乡村好青年贷”等信贷产品。开展电话、短信回访营销。通过智慧营销系统查询筛选目标客户清单,通过短信提示、电话回访等方式向清单客户推荐线上申贷优势,提高客户线上申贷体验度。
　　持续深入推进乡村振兴。深化政银合作。持续对接县直部门、乡镇、社区,组建“乡村振兴服务队”,做好金融政策宣讲和产品推广。各支行与村委、镇直部门建立合作关系,组建“乡村振兴服务队”,联合开展网格化服务。支持特色旅游产业发展。依托夏津旅游的“生态”金字招牌,对接县生态旅游区,针对不同特色产业量身定制不同的信贷服务产品,形成“1+N”的信贷产品服务模式,重点推广“鲁担惠农贷”“青年创业贷”等信贷产品,支持旅游区农户通过发展采摘园、农家乐、观光旅游等方式实现自身发展。大力支持特色产业发展。积极与县直部门对接,做好县域内宏泰鼎、欧瑞电子等重点项目和重点企业融资对接,结合“百行进万企”“金融辅导队”等活动,通过缩减办贷环节,优化审批流程等方式,加快贷款投放。
(李宗睿　刘家琦)