齐鲁晚报·齐鲁壹点
记者　秦国玲　孙浩
　　2021年11月1日,爸爸身穿“大黄蜂”接女儿登上热搜榜,而今年6月起,“齐天大圣”“牛魔王”“擎天柱”频繁登上热搜榜,赚足了眼球和流量,也引发了无数人的好奇:装备里到底藏着什么机关?国风机甲的背后,是一群“85后”的机甲爱好者。
　　本来租着玩
结果成了股东
　　11月1日,潍坊寿光圣城小学门口,一位父亲为了让女儿开心,扮成女儿最喜欢的“大黄蜂”接女儿放学的视频火出圈。近日,这位爸爸刘江文接受记者采访时说,这已经是自己为女儿第二次穿“大黄蜂”了。不过第一次是租来给女儿过生日,现在自己投资成了这个机甲团队的股东。
　　“第一次穿‘大黄蜂’是女儿过10岁生日的时候,当时通过朋友寿光有这么一个国风机甲,我就去租了一套。整套机甲在15公斤左右,需要人帮我穿上,第一次我站都站不住。要像踩高跷一样,站在机甲的膝盖部位操控机甲行走,头在机器人脖子那里,手则在肘关节的位置。头顶着机甲帽通过头的扭动,实现机甲头部的实时扭动,同时透过机甲缝隙,观察周围情况,用语言配上相应肢体动作,声音通过变声器实时外传。在女儿的生日宴上,刘江文捧着生日蛋糕让她吹蜡烛许愿,女儿可开心了。
　　“没想到工作人员录了视频传抖音上,火得不行。”这新生事物的火爆让敏锐的刘江文察觉到市场前景。综合考量之后,他放弃自己的快消产品生意,半个月前,带资入股成了国风机甲股东的一员。“11月1日下午,团队的人闲得没事,自己想给女儿一个惊喜,就说去接女儿去吧,然后就有了视频中的一幕。”刘江文笑着说,“我加入这个团队后,女儿就知道我从事这个工作了,所以习以为常了。”
想把本土神话人物
做成机甲IP
　　把喜欢的东西做成了自己的事业,对于国风机甲的老板张有忠来说,未尝不是件幸福事。聊起自己踏入“机甲圈”的经历,张有忠说有一种无心插柳柳成荫的意外。
　　2020年,偶然的情况下,他看到了一个做《变形金刚》三维动画短视频,小时候的机甲梦又重新燃烧起来,就开始找人设计机甲造型。“小时候喜欢看《变形金刚》,很多小朋友都知道大黄蜂或者是擎天柱,中国很多神话人物也可以做成机甲,像齐天大圣、牛魔王,都可以打造成我们本土的IP,我特别希望国风机甲能演绎我们自己的超级英雄。”张有忠说。
　　从构思、设计、研发,到测试、上线、申请专利,张有忠投入十几万。“最硬核的就是整个形象的设计,各个尺寸、弧度细节,需要不断修改,改过多少稿都不记得了。”通过不懈努力,经历半年多的时间,第一个齐天大圣成品终于亮相,张有忠的梦想照进了现实。
　　2021年6月,国风机甲从个体工商户正式成立潍坊卓越文化传媒有限公司,并通过寿光市大学生创业政策,落户在潍坊科技学院大学生孵化大厦办公。在11楼国风机甲的办公室,记者看到了展示的机甲,惟妙惟肖的面部,金属质感的外壳,但一摸又是塑料的质感。“我们用的是高级EVA塑料。”齐天大圣、牛魔王、中国东风,张有忠将团队设计的国风机甲申请了专利。“从第一批成品到现在,国风系列优化升级过多次,像齐天大圣已经改过两次,面部更逼真,加了灯光夜间活动更好看,还有一些手工细节修改,让美观和舒适度都得到提升。”
“机甲风”成婚庆
市场“黑马”
　　11月2日,国风机甲在济南舜耕国际大酒店完成婚庆商演,新娘子身穿白纱,在齐天大圣和牛魔王的护卫下,更显娇俏美丽。“我们提前一天赶到济南,客户包吃包住,两台机甲一个半小时共收费4000元。”张有忠介绍,机甲商演的费用,根据距离计算,一般市区一台费用在1000元。
　　而这样的活动,每个月国风机甲都能接不少。用张有忠的话说是“成功抢了舞狮队的生意”。“每个月基本上都有三十多场活动,三分之二是婚庆。忙的时候,一天能接到六七场。”张有忠说,从7月份,公司运营步入正轨,10月份团队光活动收入18万,加盟营业额在80多万。
　　但最初,怎么打开市场,张有忠还是着实费了一番功夫。
　　“机甲最初的设想是用在楼盘、车展等商演的,但跑了一个月没开张,大家都不知道这是个啥,怎么玩,有啥效果,而且我们公司也刚刚成立,没有什么知名度。”
　　张有忠和小伙伴们也想了很多办法,跑各家经销店、参加一些展销会去推广我们的产品,但效果并不理想。后来,和做婚庆的朋友们聚一起,他们说不行放我们婚庆上试试。
　　没想到婚庆上这一试,一炮而红。“大黄蜂”、“齐天大圣”、“牛魔王”现身,2.8米的大黄蜂机甲把新娘送到新郎家,引起了轰动,热搜、今日头条火出圈。
　　张有忠注册了抖音号“国风机甲”,运行了7个月的时间,粉丝已经11.2万,每个视频的浏览量都在几千万,全部的视频播放量已经1.5亿。“其实我们玩得很简单,就是手机拍视频,或者是直播,然后团队里的超哥剪辑下,传到抖音就有很大的流量。我们自己也没有想到引流转化效果这么好,看得出机甲的热度很高。”
遍地开花
加盟商已超80家
　　11月2日,内蒙古巴彦淖尔加入国风机甲联盟。11月3日,国风机甲在云南曲靖也“安家”了。火出圈之后,每天商演和加盟的邀约不断,截至目前,加盟商已经有80多家,远至福建、内蒙古、贵州、云南。
　　随着机甲曝光度增加,张有忠和他的国风机甲在圈内逐渐有了名气。而借助互联网,张有忠在全国找到了一群志同道合、喜爱机甲的朋友。从火热的线上讨论,到发展加盟,国风机甲成为全国国风机甲的“大本营”。
　　记者了解到,客户不需加盟费,只需定制机甲,国风机甲的团队进行培训后,就可以商演了。“我们的机甲售价一万八一台,价格不贵,有优势。”采访过程中,张有忠不时得接客户的电话,沟通加盟事宜。“我们想的并不是要获取多少利润,就是想做一个咱们中国人的国风机甲演艺团队,让每个地方的人想用国风机甲时都可以就近找到,将中国传统文化在‘玩’中传播出去。”张有忠说,不少加盟商,现在一个月营业额在十几万。
　　新晋网红“威震天”频繁登上热搜榜,给环球影城赚足了眼球和流量。张有忠告诉记者国风机甲可以步行2公里没问题,他们的机甲走不了太远。
　　看到自己亲手打造的国风机甲能有今天的成绩,张有忠笑称有种“升级打怪”的满足感。他坦言,国风机甲火出圈是借了互联网的东风,将小众的需求做成了生意。最初也担心自己创业失败,但其实真正去做的时候,咬咬牙也能逐一攻克,并非那么难实现。现在公司有制作部、招商部、活动部,整个团队七八十个人。公司继续扩大团队,打造更多中国神话人物机甲。明年计划出一款花木兰机甲,未来我们还想融入人工智能技术。