2022年以来，工行枣庄滕州支行紧跟省市行党委决策部署，围绕提升县域支行竞争力，主动担当、开拓市场，争揽优质客户资源，稳存增存、扩大优质资产业务规模。截至2月23日，该行各项存款余额达到116.32亿元，较年初净增2.23亿元；各项贷款余额达到100.11亿元，较年初净增3.73亿元，实现了存贷款规模突破“双百亿”。
　　强力推动激发干劲活力。一是发动动员。该行对照“三比三看三提高”的工作要求，挂出作战图，列出时间表，督促全员以奋斗+落实的工作状态，争时间，抢速度，拼市场，全力做好首季重点业务攻坚战。二是宣传鼓劲。通过带队宣讲、专题解读、员工一对一讲解答疑等形式，做到全体员工目标明确、有针对性地对重点客群开展靶向营销。在提高员工思想认识的基础上，鼓励岗位员工早储备、早发力、早落实，为稳存增存做足准备。
　　抓实服务助力稳存增存。以更加优质温馨高效快捷的服务赢得客户的信赖，树立工行优秀服务的大行形象，为存款业务添加新的助力。一是阵地服务稳储蓄。从强化做好网点主阵地的服务做起，扩大个人电子银行、结算产品、投资理财等业务渗透，提高客户对工行依存度，带动储蓄存款稳定增长。二是做实维护保存款。梳理源头，做好高端客户维护。坚持加强对柜面客户的维护、营销力度，着重加强中高端客户关系维护。对财政、社保、医保、公积金等系统大户，建立定期走访制度，打造顺畅的沟通渠道，为稳存增存打牢基础。同时，通过走访学校和机关、医院、司法部门、工厂企业、商铺等挖掘潜在客户，通过网上银行、理财POS机等上门服务，以良好的服务体验来吸引新客户，进一步提高新客户的营销成功率，带动了各项存款稳定增长。
　　聚焦本源支持实体经济。坚持以国家政策、上级行信贷政策为导向，聚力服务实体经济，加大贷款储备与投放力度，为推动滕州经济发展贡献工行力量。一是深入对接“工业强市、产业兴市”战略，抢抓区域重点项目，重点挖掘符合工行贷款条件的优质企业，有针对性开展营销。同时，结合上级行和地方政府下发的规上企业名单、“破冰”客户名单等，积极深入市场，做好业务尽调，对于行业龙头等优质客户，加快推进信贷投放，巩固了同业中的信贷优势地位。二是抢占小微企业贷款市场。大力发展“e抵快贷”“经营快贷”等网络融资业务。充分运用数字普惠优势，丰富涉农小微和普惠信贷产品，推动和巩固了脱贫攻坚战成果同乡村振兴的有效衔接。三是打造个人房贷精品业务。按照“重点区域、重点企业、重点楼盘”的策略，紧盯市场，主动出击，抢抓新楼盘，通过持续提升楼盘现场服务和业务营销，巩固和提升按揭份额占比，确保了个人住房贷款业务同业优势地位和持续稳健发展。（苗永峰）