文/片　记者　王皇　慕鹏　孟杰
赵夏晔　张原硕　毕建军

　　9月16日是济南限购政策调整实施首日,济南楼市有何反应?购房者心态有何变化?齐鲁晚报·齐鲁壹点记者到济南非限购区域6个楼盘探访发现,各楼盘咨询量,特别是非济南户籍购房者咨询量增加,截至16日12时,部分银行已表示,可按首套房首付20%,二套房首付30%接件,但具体需待中国人民银行的相关通知发出后正式执行。
　　15日,济南为进一步支持刚性和改善性住房需求,将限购区域缩小至二环内的历下区、市中区,9月16日起执行。这意味着,非限购区域将执行2016年10月济南启动限购前的政策。其中备受关注的是,非限购区域首付比例从限购后的30%降至最低20%,同时认贷不认房,贷款未结清再购买第二套住房,首付最低30%。不过,商业贷款首付比例的落地,仍需视银行执行情况。
　　截至16日中午12点,绿城春来晓园项目陆续有8对购房者来看房,也有部分购房者咨询。其他项目因正处工作日,现场到访量和此前变化不大。
　　“按照济南刚刚优化的房地产政策,首套房最低可以交两成首付了,这样您准备的首付就够了。”9月16日上午,在雪山万科城售楼处,记者看到,置业顾问都在忙着接打电话,向意向客户介绍济南刚出台的限购调整政策,并邀请客户前来看房。
　　记者在现场看到,虽然是周五,售楼处仍有不少到访者前来。雪山万科城销售经理赵守珍介绍,9月15日下午政策发布后,公司就要求置业顾问向之前的意向购房者告知政策细节,并邀约周末到访。
　　招商滨河府的部分合作银行称,已收到上级通知,非限购区域执行首套20%、二套30%的首付比例,可先收件,执行情况还要等人民银行通知。其他多个楼盘则表示仍在等银行通知。
　　“今天一早,我们合作的银行就有多人来给我们普及首付的变化。售楼处除了之前咨询买房的,就是咨询相关政策的。”越秀麓端府的置业顾问表示,此前部分没在济南交社保的非济南户籍人士,之前不在项目重点推荐的客户中,在政策出台后,他们开始主动询问政策落地情况。“目前大约有13组非济南户籍的购房者有购房意向,我们都做好了政策解释。”
　　买房咨询量已在增加。“政策出台的当天,我们项目的到访量以及来电访问量都达到了周末的数量,比工作日翻了一倍。”银丰玖玺城相关负责人表示,许多之前受限购和首付比例影响的改善客群,在得知政策调整后,都来询问具体情况。“傍晚6点多,还不断有客户来售楼处,当天一共成交了13套房源。”项目相关负责人说。
　　招商滨河府置业顾问则表示,15日晚上,有人得知政策后就交了定金,约好周末再来,16日是工作日,人流量和平时没区别,政策给楼市带来的影响还需要看本周末的来访量。“5月底济南推出的楼市新举措效果还是很明显的,那几个月,我基本能保证每月五六套的销售量,所以对这次政策真正落地,还是充满期待。”
　　地平·西棠观樾负责人表示,得知政策的第一时间,他们就召开了营销会议,制定了相关销售政策。“我们会向客户宣讲新政策,同时结合项目现房销售的优势,推出新房试住活动。结合市场变化,我们也在积极筹备新产品加推,并推出部分特价房。”据了解,地平·西棠观樾目前是现房销售,该负责人说,政策推出后,不少意向客户也主动询问具体情况,或许会带来一定的成交量。