“今年的卖桃大业圆满完成!”伴着一声清脆的鼠标敲击,网页上的卖桃链接被撤下,这时王悦的嘴角才露出一丝笑意。在过去几个月里,在济南工作的95后女孩王悦和在老家临沂的父母搞起了“跨时空配合”,家中收获的桃子由王悦“挂”上网,父母负责装箱发货,销往了全国各地。
　　在王悦发布的卖桃信息中,她一直称自己是“果二代”,卖桃只为让父母少些辛苦。“三个月时间,我家的桃子有近四成是我在网上卖出的,能够帮父母减轻负担,让我特别有成就感!”王悦笑着说。

　　记者　杜亚慧

体谅父母辛苦不易
打起网上卖桃的主意
　　驱车驶入临沂市蒙阴县地界,沿着G342国道一路向东,就慢慢驶进了云蒙湖的水天一色中。蒙阴多山,群山掩映、波光粼粼,王悦的家乡重山村就坐落在这湖光山色之中。王悦曾一度以为,家门口的这片水波就是大海,直到走出去,见了真正的大海,才知道自己“眼皮子浅”了。
　　重山村是个不大的村落,只有二百来户村民,年轻人外出务工,村中剩下的多是老一辈儿。这里环山伴水,昼夜温差大,村民们大多以种桃为生。王悦家的7亩多地就全部种上了桃树。
　　“不身临其境,你很难体会他们种桃有多辛苦。”王悦回忆,每年5月起,父母就开始忙碌起来,起早贪黑侍弄家里的桃树。疏花、坐果、疏果、施肥、套袋……为了最终能结出好果,每个步骤都要认真对待。尤其是桃子收获时,正赶上夏天最热的时间,每年王悦的父母都要顶着炎炎烈日采摘桃子。
　　“桃毛很容易引起过敏,我妈妈只要身上沾了毛就发痒、起红疹。因此,大夏天她也得穿着长衣长裤摘桃。”父母种桃的艰辛,王悦看在眼里,疼在心里,每年摘桃时节她都帮着父母干活,还在朋友圈宣传自家的桃子,很多同学、同事和朋友都成了王悦的客户。去年有朋友向王悦建议,光在朋友圈卖桃顾客太少,可以尝试一下流量更大的社交平台。王悦心头一动,把这话记在了心上。
　　今年4月,又快到开始忙碌的时候,王悦的父母也在担心桃子的销路。父母的忧虑让王悦想起了朋友的提议,她便下定决心,将自家的桃子“挂”上网,通过社交平台卖桃子。
写文案拉数据
和父母“跨时空”配合
　　下决心容易,实际操作可不简单。打定主意,王悦在社交平台上注册了账号“卖老王家桃子的小王”,开始尝试发布卖桃信息。
　　“一开始心里真的没底,觉得很可能没人看,那就当是试水攒经验了。”王悦有意识地学习优秀博主的运营模式,打磨文案和店铺页面。慢慢地,她发布的信息开始有了回音,逐渐有人在评论区询问如何买桃。王悦兴奋之余,抓紧休了年假,回家给自己和父母分了工:父母守着桃园,负责拍摄桃子,以及包装、发货。至于账号运营、订单数据、售后服务都由王悦负责。
　　白天要工作,晚上下班后,王悦回家休整一番,摇身一变成了卖桃小王。“我爸妈每天都给我发些桃园与桃子的照片和视频,我从里边挑着发布。”点开王悦账号的首页,有桃树上结满桃子的照片,有正在包装发货的,还有手拿桃子的特写。“我并没有特别给爸妈说要怎么拍,咱贵在真实。只是这么一对比,买家秀可比我这卖家秀好看太多了。”
　　王悦就职于济南一家互联网公司,平时从事数据分析的工作,这个技能在卖桃的时候也帮了大忙。“比如,你去看后台的浏览数据,是什么年龄段的人看得多,那么,后续发布文案时就可以调整,选择他们会喜欢的文案。”王悦说着,手上不停,又点开了电脑桌面上的一个文件夹,这里保存的是她整理好的所有订单数据。“已经发货的,售后处理的……如果有买过多次的回头客,就可以多留意一下。”
　　随着买桃的顾客增多,为了及时通知、发布反馈和维系用户,王悦还组建了7个群,最大的群有500人,最少的也有300多人。王悦除了在群里发布发货信息,还会积极地找话题互动,这让每个群的活跃度都很高。“到现在有的群都很热闹,成了大家分享生活的地方,我和很多买家处成了从未见面的朋友。”王悦说,有的顾客吃了觉得桃子好,就会很热情地在群里反馈,介绍自己的朋友来买。有的还免费给她当起了“自来水”,帮她在评论区答疑。
　　慢慢地,王悦与父母的“跨时空配合”越来越熟练,卖桃季一过,王悦统计了一下数据,她一共在网上卖出了1万多斤桃子,占今年家里桃子产量的近四成。
成了村里小红人
想为父母和家乡做更多
　　头一次在互联网上卖桃,无论对王悦还是对她的父母来说,都是新奇的体验。“之前村里从来没有这么干的,都是批发商收。我女儿说试试,咱们也没想到第一年就能卖出这么多。”提到女儿,王悦的父亲王发利和母亲张玉萍很骄傲。夫妻俩今年干了很多之前没干过的事:拍照片录视频,分拣装箱,按着单号发货……尽管刚接触时有些生疏,慢慢地,夫妻俩也跟上了王悦的步伐,越做越麻利。
　　“大头基本上都是孩子做的,她回来一趟,教我俩怎么弄,还跟我们这边的快递点谈好,箱子怎么整,怎么成批地发桃。”张玉萍说,刚开始订单比较少,夫妻俩自己就能摘桃装箱。后来订单多了,夫妻俩忙不过来,就喊亲戚邻居来帮忙,大家一起热热闹闹装箱,忙得不亦乐乎。
　　订单最多的时候,一天发了二百多箱桃。其他村民没见过这阵仗,纷纷跑过来打听。“那真骄傲,说俺闺女在网上给卖的!他们都竖大拇指,说悦儿厉害啊!”说到这儿,张玉萍禁不住笑了。
　　为女儿卖桃成绩欣喜的同时,王发利和张玉萍也心疼她的辛苦。尽管王悦从未向父母吐露过,张玉萍也能想到女儿花费了不少精力。“我说咱们别卖了,你别受累,她说就是晚上忙活,能做得过来。”父亲王发利说,王悦现在是村里的小红人,大家都知道王家的闺女帮着父母卖了好多桃。
　　“我觉得帮父母减轻了些负担,更重要的是让父母的付出有了成正比的收获,这让我很欣慰。”王悦顿了顿,接着说道,“我们做孩子的,有时候给父母做了点事情,就觉得自己很好了,其实我们可以帮他们做更多的事。”
　　今年的卖桃之旅画上了句号,王悦特意整理了一份总订单,拉动数据条让她成就感满满:“你看,江苏、河南、陕西……我家的桃子卖到了全国各地。”王悦说,今年是头一年在社交平台卖桃,现在复盘这几个月,其实走了很多不必要的弯路,还有些问题也需要考虑,比如提前多久开始预售效果最好,怎样包装能减少损耗,物流成本能不能再低点,“有了今年的经验,我相信明年会做得更顺利。”
　　如今卖桃子的季节已过,王悦的账号却没有断更,她时不时会发布一些照片和视频,给粉丝看看桃园的现状,和粉丝一起“云养桃”。展望明年,王悦有更大的目标:她想帮着村民一起卖桃。“希望能为村里增收出一份力。”王悦说,帮助乡村创收,是她身为“果二代”的本分,“想跟大家一起,把我们蒙阴的桃子卖到更远的地方。”