烟台这个直播团队备战了一个月
　　烟台海阳市云创智能科技产业园内灯火通明,近2000人参与到园区电商企业的“双十一”大促活动中。由23岁小伙刘玉航带领的“95后”团队主攻海阳农产品的助农直播带货,他们的目标是销售2万单。

　　文/片　记者　杜晓丹　吕奇

迎战“双十一”
销售目标2万单
　　“今天给大家带来的是咱们海阳当地的红富士,精选的条纹大果,不仅颜值拿得出手,口感也非常好。今天一箱19.9米,买两箱,我们再免费给你送一箱……”“双十一”临近,记者来到海阳市云创智能科技产业园时,在二楼德珂传媒的直播间里,主播正在销售海阳特色农产品红富士苹果、烟薯25号和海阳甜柿,刘玉航正坐在电脑前协助主播上架产品、调整链接、上优惠。
　　刘玉航身材瘦小,因为经常需要到农户田里去选品,皮肤晒得有点黑。他将黑色衬衣扎进裤子里,有些稚嫩的脸上透出一股成熟稳重。
　　“今年我们从10月初就开始做‘双十一’活动的准备工作了,先是选带货商品,今年是选了红富士、烟薯、白玉黄瓜、海阳甜柿等,准备了近10万斤货。像红薯的话,它是一直有的,不太需要备很多货。”刘玉航说,这个“双十一”期间销售目标是2万单。
　　除了备货,他们团队从10月20日就开始做“双十一”的预热了。准备直播脚本,直播中需要的道具、活动方案及赠品等,主播需要一遍遍地练习、彩排,确保直播不会出现问题。刘玉航告诉记者,这其中最难的便是活动方案的制定。
　　刘玉航说:“今年的活动方案反复讨论了一个星期才定下。农产品本身利润很低,要核算成本,在有条件的情况下,才能去做活动,这是最头疼、最难的。因为活动要做出效果,有吸引力,还要保证你的成本不会亏。我们的产品都是农户定价,我们觉得差不多的就可以来做,利润大部分都在农户那里,我们的利润很低。”
　　“今年‘双十一’当天的直播,我们从早上7点开始,持续到下午1点,如果流量比较好,时间会后延。”刘玉航说,“通常农产品的直播间人数不会太多,但转化率比较高,在10%左右。另外,我们选的都是很好的产品,大家吃完了,隔段时间就会再来买,我们就有很多老客户,复购率也很高。”
因一份善心
结缘助农带货
　　今年23岁的刘玉航大学学的是软件技术,2020年大三的时候在海阳市云创智能科技产业园的一家电商企业实习,首次接触电商,让他充满了好奇。毕业后便留在产业园,跟随专业的老师学习电商运营。
　　说起第一次真正自己做电商带货,刘玉航记忆犹新。
　　2021年夏天,刘玉航去海阳郭城的一个村子附近野餐,在拍摄当地建筑时,他看到一个农户家里有很多黄瓜和西红柿。“我平时自己也很喜欢吃,就进去问问多少钱,想买点。在和农户聊天的过程中得知,商贩的收购价格低,虽然他自己去集市售卖价格高,但黄瓜和西红柿不好储存,卖不出的话损失比较大。”刘玉航回忆说,看到这样的场景很心疼,就留了农户的电话,希望能帮他们销售。
　　回来后,他便和老师商量在德珂传媒的电商平台上帮农户销售。“刚开始没有经验,除了线上销售,自己每天还要去农户家里打包发货,特别辛苦,干了大概一个星期吧,我们就找了家合作社,由合作社负责打包发货,我们只负责线上销售。”刘玉航说,大概有一个月的时间吧,就帮农户把黄瓜和西红柿都卖完了。
从运营到负责人
致力于电商助农
　　据刘玉航介绍,目前德珂传媒农产品团队有9人,他们当中年龄最大的是1995年出生,年龄最小的是2001年出生,都是“95后”。
　　“我们主要做的产品是海阳当地的农副产品,通过抖音短视频直播带货的方式,将海阳当地的秋月梨、网纹瓜、普罗旺斯西红柿、金秋红蜜、甜柿子、红富士等特产带向全国。”谈起自己的产品,刘玉航如数家珍。
　　目前,他们跟30多家农户以及合作社都有着长期的合作,因受疫情影响,生鲜之类的果蔬销售是一大难题,自从做助农直播带货以来,他们累计销售了近10万单,为农户创收超过50万元,通过直播解决了线下流通难的问题。
　　虽然刘玉航和他的“95后”团队只有9人,但他们累计培训了30几个直播团队,带动了90余人走上直播电商之路。