近日,平原农商行分析总结前三季度工作情况,部署组织”冬日攻坚“活动,对做好相关重点工作提出了具体要求。
　　攻坚资金组织。不断巩固资金组织的综合质效,是“冬日攻坚”活动的重中之重。在巩固市场份额的基础上,扎实做好存量客户分层分类营销、分岗管户、智慧营销系统应用等工作,确保工作落到实处。认真学习《基础客群提升实施细则》,逐条研究落实,扎实做好总行规定动作,通过扎实细致地工作,巩固已有客户群体,实现客户群体的提升。加强督导检查,对未严格落实总行要求、执行效果差的单位进行约谈调度。继续强化存量对公客户营销,在存款波动大的情况下,紧盯存量客户大额资金流动去向,努力提高资金留存；对各类个体工商户、农贸市场等重点客户群,实行全覆盖营销,确保农区客户金融服务在农商银行的占有率。要进一步加大小微企业拓展,进行存贷款一揽子营销,提高企业资金归行率。持续抓好财政资金、村级经济组织、商品房预售监管资金、住房维修基金、公检法机关相关的涉案资金及保证金的拓展。对尚未开展合作的,要靠上工作、跟上服务,使之取得新的成效。
　　攻坚贷款投放。在”冬日攻坚“活动中,各支行必须在思想上高度重视,在资源上加大倾斜,保持支农支小的定力,把贷款营销做细、做实。全力做好优质客户的日常回访、维护工作,防止将工作重心只放在出现逾期欠息的客户上,而忽视对正常交息、本金按时结清、自助发放贷款客户的联系与维护。在市场竞争日趋激烈的形势面前,对优质客户利率要一事一议,保持市场竞争力。同时,充分发挥政策性产品贴息、财政补偿、担保的优势,抓好“无感授信”“驻村办公”等重点工作,以“四张清单”网格化营销为依托,充分利用智慧营销系统,锁定重点对接目标,实现精准营销。要不断提高驻点办公质效,加入村庄微信群,在群内发布农商行存贷款产品及驻点办公事项,统筹安排信息采集、无感授信、有感反馈等各项工作,真正让村民“知道农商银行——了解农商银行——可以找到农商银行——愿意找农商银行”。
　　攻坚营销清控。根据”冬日攻坚”活动目标任务,农区支行要加强整村授信,在信息采集基础上,重点营销村两委、经营大户、致富带头人、返乡创业者等客户；各支行制定走访计划,明确完成时限、走访责任人。信贷管理部要做好支行网格化营销统计和工作督导。继续加强与政府部门、事业单位、医院、学校等合作,了解职工的真实需求,开展个性化营销；加强与政府相关部门的沟通,选择优质小微企业给予重点支持。同时,抓好不良贷清控工作,利用不良贷户年末返乡时机,积极开展上门清收,加强与法院协调、沟通,全力做好清收工作。对于较期初非应计和逾期贷款增长较多的支行,分析原因,逐户制定压降措施及责任人,确保压降工作取得新的突破,确保”冬日攻坚“活动取得预期成效,确保完成年度各项工作任务。
　　　　　　　　　　(张国水)