一　纸　蝶　变　　只　为　一　城
0531-85193700　13869196706
读者热线>>>
找记者　上壹点
　　记者　张夫稳　
见习记者　常文彬　宫明
通讯员　徐宏进

2022.11.29
星期二
　　11月4日,德国总理朔尔茨率领高级商业领袖代表团访问中国。看着央视新闻的报道,嘉祥陈建华心情大好,晚饭间特意喝了杯红酒。作为嘉祥冰雪运动产业的带头人之一,陈建华时刻关注着欧洲市场动态。这一消息给陈建华的欧洲市场吃了颗“定心丸”。往年欧洲市场只占全年订单的三分之一,今年则占到全年订单的一半。高端户外手套热销欧洲,嘉祥手套在国人面前又一次“圈粉”。其实,早在北京冬奥会前后,嘉祥手套还有两次“圈粉”经历。

　　企业车间内繁忙的景象。
　　扫码看视频。
　　出口同比增了六成
欧洲市场贡献颇大
　　11月15日,嘉祥县城建设北路手套产业园一间企业车间里,女工们正伏案缝制手套,数十台缝纫机高速运转,“咔哒咔哒”声此起彼伏。
　　企业总经理满常通介绍,今年的外贸行情远超预期,往年进入11月份便是淡季,今年淡季不淡。前段时间,公司还接到芬兰、土耳其、波兰客户追加的订单,目前正在赶制产品、加紧出货。
嘉祥县商务局对外贸易和科技发展科科长韩江雪介绍,今年1至10月份,全县运动手套出口约5.5亿元,同比增长了60%。官方的数据印证了满常通口中的手套外贸形势。
　　德国是山东建华中兴手套股份有限公司(下称建华中兴)的重要外贸市场之一。作为嘉祥手套的领军企业,这家公司最近好事连连。建华中兴董事长陈建华介绍,10月份,公司新上户外骑行手套生产线,当月便接到来自德国、法国的订单。今年前10个月,公司营收1.2亿元,其中出口9600万元。　
　　建华中兴今年出口订单整体有较大增长,前10个月同比增长约60%。“往年欧洲市场只占全年订单的三分之一,今年则占到全年订单的一半。”陈建华的儿子陈旭说。
　　纷至沓来的利好,让陈建华对公司营收1.5亿、出口1.2亿元的年度目标充满信心。
一双手套卖100欧元
嘉祥手套再次圈粉
　　今年10月底,央视报道了嘉祥高端户外手套热销欧洲,可谓是当地手套在国人面前的又一次“圈粉”。
　　在企业产品展示区,建华中兴副总经理陈旭展示了公司研发的电动加热滑雪手套。这款手套内含碳纤维加热材料,内置锂电池,有高中低三个温度档位,最低可在零下40℃的环境使用,能有效防止极寒地区人体温度流失。
　　“主要出口欧美市场,出口价一双100欧元。”陈旭说,电动加热滑雪手套价格虽贵,今年订单非常好,目前出口量已达5万双。
　　其实,早在北京冬奥会前后,嘉祥手套至少有两次“圈粉”的经历。
　　北京冬奥会开幕前夕,建华中将联合研发的50套防切割滑冰服交付给山东短道速滑队,引起省内外媒体纷纷报道。此次交付的滑冰服耐切割性能达到欧盟EN388—5级标准,填补省内空白,也意味着嘉祥冰雪运动服饰生产技术水平得到肯定。　
　　由于冰雪运动本身的独特性,几乎所有比赛项目中,运动员都需要佩戴手套。北京冬奥会期间,建华中兴、天久工贸、德霖手套均与冬奥会官方体育服装合作伙伴安踏集团达成合作,专供北京冬奥会冰雪运动手套。
　　北京冬奥会冠军谷爱凌完成1620高难度动作夺冠时,手上佩戴的白色滑雪手套是建华中兴与安踏集团合作生产的。今年3月初,安踏集团致信建华中兴表达合作感谢。
　　“北京冬奥会的轰动效应,既让国内居民对冰雪运动日益关注,又让嘉祥滑雪手套产业的群像模糊状况发生改变。”嘉祥县手套业协会会长陈建华告诉记者,嘉祥的冰雪运动手套不仅有销量,还通过圈粉逐渐有了声望。
墙内开花却墙外香
纯代工非长远之计
　　由于较长时间为国内外大牌代工,嘉祥手套产业虽在圈内声名鹊起,却并不为广大国内消费者所熟知。
　　起步之初,嘉祥手套企业按照海外订单需求开模生产。凭借熟练劳动力的成本优势,逐渐完成对海外客户的“跑马圈地”。
　　这个过程中,海外订单越来越多,贴牌代工的红利越来越小。这种OEM纯代工生产模式的压力一方面来自订单季节性周期波动,另一方面来自国内原材料和用工成本的上涨。
　　一位不愿透露姓名的创业者说,在产业承接崛起过程中,圈内多数企业走得比较艰难,纯代工毛利相对较低,“企业越小越艰难,议价能力弱,两端挤压。”
　　有压力就得寻出路。近年来,嘉祥滑雪手套产业逐渐探索由OEM纯代工生产模式向ODM参与设计代工生产过渡,继而向发展高附加值产品、培育自有品牌发展,甚至有向冰雪运动服饰迈进的趋势。
　　韩江雪介绍,以建华中兴、天久工贸、喜嘉利、全成手套为代表的头部企业,不断转型升级、探索突破,向企业链上游跃升,这些企业与东华大学、北京服装学院等高校开展合作,创新研发防火、防穿刺、电加热等手套新技术、新产品200余款(项),获批专利70余项。
科技文化相互支撑
自主品牌借船出海
　　不止于有产品,所有的代工企业都心怀“品牌梦”。
　　2015年,中国成功申办冬奥会,国内冰雪产业迎来发展新机遇。受此提振,嘉祥手套企业将更多目光转向国内市场的同时,纷纷申报注册自己的国内外品牌。
　　90后的陈旭是一名海归“创二代”,他在英国留学时主修艺术设计。回国后,先在北京一互联网巨头公司工作了一年,而后回家和父亲并肩打拼。
　　“亲谊达(KINEED)”是陈建华给公司的自主品牌,释义“亲情、友谊和表达”。2020年,担任产品设计师的陈旭注册了一个品牌“指纹”,“没有特别含义,好记更重要,品牌名字一定要能快速给人视觉或听觉体验。”
　　建华中兴、全成手套、喜嘉利等当地12家企业陆续成功申报“亲谊达(KINEED)”“指纹”“KOGNGU”“HBTY”“JINING　GLOVE　TEXX　1”“SUNTEX”等20多个国际自主品牌。不仅创立国际自主品牌,这些企业还参加境外展会、开展境外资质认证、申请境外专利。
　　企业劲头足,当地政府也提供政策支撑。自2005年起,嘉祥县政府组织召开全县手套产业专家研讨会,理清发展思路、明确发展定位；出台扶持产业发展文件,制定优惠政策,解决产业发展土地、资金、人才等方面问题；举办手套贸易洽谈会、博览会、手套节、云展会、行业论坛等,拓展市场提升区域影响力；制定出台扶持产业发展实施方案,促进产业规范有序发展,推动产业转型升级；建设高标准手套产业园,园区内实现从裁剪、车缝、整烫、成品、包装到物流运输,打造完整的手套产业集群……中国针织工业协会统计数据显示,嘉祥县滑雪手套年生产能力达8000万双。2021年,全县滑雪手套产值25亿元,国内市场占有率63%,出口4.75亿元,出口量占全国76%以上,带动行业从业人员近5万人,产品远销欧美、日韩等60多个国家和地区。
　　济宁市、嘉祥县相继协助当地企业聚拢行业资源,一步步立起区域品牌。嘉祥先后荣获“中国手套名城”“山东省手套产业集群”“山东省十大影响力产业集群”“中国产业集群竞争力百强”“中国产业集群品牌50强”“国家纺织产业集群试点地区”等荣誉称号。
　　　　　　　　(下转B04版)
扫码下载齐鲁壹点　找记者　上壹点
编辑:刘凯平　组版:曾彦红　校对:孔媛媛
　　陈旭介绍电动加热滑雪手套性能。