记者　王琳
　　有竞争力是企业高质量发展的外在表征,创新驱动是企业高质量发展的内在实现路径。潍坊市妇联为企优环境、为民办实事,在去年实施“科技创新巾帼会客厅服务企业集成联动行动”的基础上,今年进一步实施“科技创新巾帼会客厅服务企业提升行动”。　　12月7日,“科技创新巾帼会客厅服务企业提升行动”邀请到了阿里巴巴淘宝教育讲师、阿里巴巴翎羊学院讲师谭熙。数字经济下传统企业怎么把握发展机遇?如何通过电商打造一个品牌?平台从零到爆款的运营链路是怎样的?以《数字经济下传统企业如何借力线上打造品牌IP增量提利》为主题的讲座给女企业家们带来满满干货。

　　难跳出低价竞争怪圈?
打造品牌IP做增量
　　科技创新巾帼会客厅是潍坊市妇联为女企业家们打造的娘家活动阵地,旨在做好企业关注点收集和企业动态分组,有针对性地解决问题、策划活动。本次举办的“科技创新巾帼会客厅服务企业提升行动”立足“集成服务·开放共赢”,秉承“科技赋能·巾帼创新”,突出资源链接、人才培养、项目辅导、成果发布、宣传推介五大功能,探索构筑技术链、人才链、产业链、资金链“四链融合”的集成服务模式,让科技引领巾帼智创。
　　7日上午9点,“科技创新巾帼会客厅服务企业提升行动”系列活动之专家讲座第一堂课顺利开讲。讲座开始时,谭熙讲师先是围绕传统企业现状、电商政策、电子商务的发展历程及实操案例、转型注意要点等进行讲解,特别是如何转变成互联网思维,提升发展维护、营销策划、品牌推广等核心经营能力,帮助女企业家们掌握电商经营技能,提高电商店铺运营能力和提升电商店铺成交额。“初入电商,如何选择平台?”针对部门女企业家们对于电商运营了解较少,谭熙分析了淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手这几大平台的优势、劣势和门槛,让企业家们能够准确定位,找到适合自家商品销售的平台。
　　帮助企业找到适合平台,接下来就是如何做增量。“什么是品牌战略定位?就是在竞争环境中寻找某一品类在客群心智中的细分空位。”谭熙在讲座中提出了很多企业家正面临的苦恼:价格竞争激烈、利润太低,难以跳出低价竞争的怪圈。针对这个现象,他引用了“16开马克杯”为案例,来说明打造品牌IP的重要性。这是一个出自景德镇本土的品牌,先前也是难以跳出低价竞争的怪圈,有质量却没销量,经过后期“拓展线上销路、打造品牌IP”,运营平台铺满天猫、京东、淘宝、抖音和小红书,商品交易总额从200万提高到了1500万。
品质好却没有价格优势?
试试立人设拓市场
　　讲座结束后,谭熙讲师进入腾讯会议和女企业家们互动,就讲座的内容进行了主题沙龙,对与大家普遍关心的问题进行深入的沟通交流,通过分析现象、解读数据,揭示传统企业转型电商的必然性和机遇性。
　　“我们企业想把产品通过电商渠道进行全国推广,之前也做过尝试,但是各方面费用比较高就暂定了。现在还是想继续做,但是遇到了一些问题,我们的产品高复购可以做到,但是高客单和高利润比较难。另外,不知道我们的商品适合在抖音平台做呢,还是其他平台更合适?”潍坊泰和品尚食品有限公司建立以“麦田”为主导的品牌架构体系,销售总经理张国栋提出了公司在电商业务拓展方面的困惑。对此问题,谭熙认为目前该企业应该将品牌在各大主流的平台铺开,给消费者一个对比价格的空间,然后把抖音作为变现渠道。“平台电商上可以考虑两点,一是通过平台电商实现盈利,二就是通过平台电商能把整个产品线更好地展示给消费者。”
　　诸城常山永辉生态农场成立于2009年,最初是承包常山南坡96亩荒山成立了农场,2013年注册为农业家庭农场,探索出一条农文旅产业深度融合的特色发展之路。“农业现在是多业态发展,产品类别非常多,我们应该如何选择一款产品打造成爆款,然后带动其他产品?”总经理宋汝霞有自己的疑惑,虽然农场保持多业态发展,但是面临着产品品质好却没有价格优势的困境。“我们要看整个市场体量是否够大。如果这个类目挺大市场也挺大的话,就去做高端,在高端中一定有群体会主动会选择你”谭熙支招,如果在这类产品中卖得比较贵,本身就会起到一个免费推广的效果。此外,也可以通过立人设的方式,帮助商品找到市场化差异,带动产品销售。
可与专家在线沟通
培训知识干货满满
　　专家讲座和项目辅导结束后,参加活动的女企业家们纷纷表示收获满满。“以前总觉得电商非常‘深奥’,难以捉摸,更把握不到规律。”不少女企业家表示,这次讲座内容涵盖电商主流平台规则解读,新媒体短视频账号养成攻略,直播间布置、短视频拍摄与剪辑、直播带货话术技巧,商品图片美化技巧,商品标题引流方式以及电商平台相关法律法规等知识。培训的知识干货满满,内容丰富,形式新颖,学习方式也很便捷,有手机就能观看,还可以和老师线上沟通交流。
　　帮助企业办实事解难事,第一要务就是深入企业,真正了解企业需求,精准服务。今年以来,潍坊市妇联主动扛起“巾帼建功”的旗帜,带领广大妇女立足岗位作贡献,争先创优站排头,不断激发干事活力,提升行政效能,聚力服务营商环境,当好服务企业的“店小二”和“娘家人”。
　　下步,潍坊市妇联将持续发挥好“联”字优势,用好科技创新巾帼会客厅载体平台,线上线下集成联动,用心服务“妇字号”企业和广大创业女性。