5月18日-19日,首届中国-中亚峰会在陕西西安举办。18日,身在西安的绿叶生命科学集团国际贸易部副总裁张洁与乌兹别克斯坦方对接完项目,一直忙到了第二天凌晨；几乎同一时间,远在乌兹别克斯坦出差的山东广通蚕种有限公司副总经理黄海业也是同样忙碌,当天一早,他便搭乘列车从塔什干前往安集延查看蚕种售后养殖情况。其实,这只是众多山东企业抢抓中亚国际合作机遇的缩影。
　　记者　刘云鹤　张琪　发自西安

在峰会参展
与中亚官员互加微信
　　这次峰会,绿叶生命科学集团专门派团队从烟台赶往西安参展。说起此次西安之行最大的“收获”,张洁开玩笑道,“与乌兹别克斯坦高层官员互加微信。”
　　这虽是一句玩笑话,但小小的举动背后,透视出乌方官员贴近中国的决心,同时也说明,这次峰会给中国的企业带来的是更高层次的机会、更广阔的平台以及更强大的信心。
　　“直接跟乌方相关部门的领导对话,使我们能够更清楚地了解政策,了解他们的工作流程、工作习惯。一些问题他们也当面给了明确答复,这样的机会非常难得,相信下一步的加深合作将会更加畅通。”张洁说。
　　其实,绿叶生命科学集团早在前些年就布局乌兹别克斯坦市场,已经取得两个产品的药品注册证并开展了销售。2022年9月13日,绿叶生命科学集团与乌兹别克斯坦共和国创新发展部正式签署战略合作备忘录,双方将充分利用各自资源优势开展战略合作。
　　“目前合作双方将对创新疫苗、创新药等高端产品在整个中亚以及周边国家的市场潜力进行调研评估,并根据项目后续落地规划积极推动创新疫苗、创新药在乌兹别克斯坦的临床试验、申报上市及本地商业化生产,希望为更好满足中亚各国人民的医疗需求,提升医疗卫生水平积极贡献力量。”张洁告诉记者。
　　与乌方官员多次沟通后,了解到乌兹别克斯坦乃至中亚国家对创新药、创新疫苗的需求还是非常大的,特别是抗癌药,在乌兹别克斯坦官员口中多次提及。因此,张洁认为,整个中亚在医药领域的市场还是非常广阔的。
讲述在中亚的创业经历
养蚕做成大生意
　　黄海业到乌兹别克斯坦已经十天有余,每天的日程安排都是满满当当。春季是蚕种的销售旺季,到了初夏,蚕种销售已基本结束。黄海业此行的目的主要是查看蚕种的售后饲养情况,为他们提供技术指导。“这里今年的气候比较特殊,白天30多摄氏度,晚上十多摄氏度,养蚕加温方面的措施没有跟上。”
　　“从2013年共建‘一带一路’倡议提出后,沿线国家更加重视养蚕产业发展,而优良的蚕种和好的养蚕技术是产业提档升级的主要发力点,我们抓住了机遇,出口量逐年增加。”黄海业介绍,中国的蚕种和桑树品种成活率和产量也高,很受当地老百姓的欢迎,“他们养蚕的已经越来越多,每年以5%～10%的速度在增长。”
　　黄海业所在的公司每年都会专门外派技术人员常驻当地进行技术指导。技术人员在当地养蚕人的心中就是“香饽饽”。
　　“一开始我们的技术让他们感到很‘惊讶’,很多东西在他们的理念当中是对的,我们更改技术后,他们觉得不可置信,不愿意接受。”黄海业说,有一次在乌兹别克斯坦费尔干纳州调研时发现,当地人养的蚕太密,温湿度也不合适,这样下去会发病,“一开始他们并不相信,后来通过试验发现,按照他们当地的技术养出来的蚕确实发病了,按照我们的技术养出来的蚕很健康。后来,对方还特意写了一封感谢信给我们。”
　　如今,山东广通蚕种有限公司的蚕种已经远销到乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、阿塞拜疆、伊朗、印度、希腊、阿富汗、缅甸、越南、泰国、印度尼西亚等20多个国家。据公司统计,2013年以来,累计向“一带一路”沿线国家出口蚕种330余万张。仅2018—2020年三年时间,该公司就出口中亚地区蚕种110万张、桑苗330万株。
从忽视到重视
合作成绩非常亮眼
　　这几年在中亚地区开拓市场,张洁有一个很明显的感受:中亚市场的中国面孔越来越多了,山东面孔也越来越多了。而在此之前,却是另一番景象。
　　以前,中亚市场对于中国企业来说比较神秘,了解甚少,不少企业对中亚市场信心不足。“以药企为例,虽然欧美市场监管更严,但市场需求高,中国的优秀制药企业,尤其是做创新药的企业更看重欧美市场。”张洁说,从共建“一带一路”以来,为企业提供了更广阔的平台和机会,越来越多的企业进军中亚市场。比如,今年4月份举办的第27届乌兹别克斯坦国际医疗医药展上,近200家展商中一半是中国企业,其中山东药企的数量不少。
　　这种转变背后,是山东积极发挥东西双向互济、陆海内外联通的区位与交通优势,积极服务和融入“一带一路”建设,高水准加强上合示范区建设的成果。近几年,山东与中亚五国的合作成绩非常亮眼。
　　来看一组数据,山东对中亚五国进出口总值达到80.8亿元人民币,同比增长19.3%。山东对中亚五国机电产品出口35.6亿元,增长44.1%,占出口总值的超5成。自2018年以来,上合示范区到发中亚五国的中欧班列超1600列,进出口集装箱超13万标箱,运送货物总量超110万吨。在农业领域方面,山东是中国的农业大省,近年来,山东借助在农业机械化、种植技术、生物技术、农业科研等方面优势,已经将棉花、桑蚕、土豆等农产品种到了“一带一路”沿线多个国家。
　　抓住中亚市场国际机遇,山东不断拓展与中亚五国合作领域,对外开放之路正越走越宽。