什么是中国足球俱乐部该有的样子?
　　在10月21日的中冠联赛总决赛交叉淘汰赛中,陕西长安联合(彬州辉龙)闯入冲乙最后决战。这给了陕西长安联合足球俱乐部更大的信心。距离俱乐部成立已经有5个月时间,它独特的运营模式持续引发关注。未来中国足球的职业化道路面向何方?陕西长安联合足球俱乐部正在尝试书写一种新的答案。至于成绩如何,还需要时间来验证。

　　文/片　记者　李静　王开智

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难且正确的事情
　　10月21日,2023中冠联赛总决赛交叉淘汰赛,陕西长安联合(彬州辉龙)在主场渭南市体育中心迎战长春申华。这一天,张威没有到场,但他一直在焦急等待着比赛结果。
　　2022年赛季结束后,由于股改停滞,陕西长安竞技足球俱乐部曾面临生死存亡时刻。这时,俱乐部找到经营互联网公司的张威。张威发现,国外很多足球俱乐部都是通过会员制进行商业化运营。“我想尝试一下,在中国有没有实现的可能。”
　　张威提出,用提前售卖套票和会员名额的方法,寻求陕西球迷的力量来缓解财务困境,通过联赛准入。1月30日,陕西长安竞技推出俱乐部“创始终身会员身份”,仅10天就有9300名球迷购买。张威坦陈,“这一次搞的会员制,实际上不算真正的会员制。”
　　3月30日,陕西长安竞技未能通过2023赛季中国足球协会职业联赛准入。3月29日,陕西长安竞技宣布解散,终身会员与套票相关款项尽快退还球迷。俱乐部发布长文的最后说道,“也期待我们在未来某个时刻可以重逢相遇。”
　　张威称自己是积极乐观的建设者,他没有就此放弃。“我本身就是球迷,很想救这个球队；再者,陕西球迷的热情打动了我；还有,我喜欢做难且正确的事情。”他将目光投向陕西省足协推荐的2023中冠参赛队——彬州辉龙。张威想通过收购彬州辉龙,用其中冠参赛资格来让“陕西队西北狼”实现“重生”。
　　很快,重逢的时刻来了。5月20日,陕西长安联合俱乐部成立。第一次会员制虽然没有成功,但引发了张威对会员制俱乐部的思考。他说:“第一次会员制后,如果动用资金可能会解决欠薪的问题,但即使这样,俱乐部的生存压力还是很大。”这就是他想做真正的会员制俱乐部的原因。
会员:
为了让球队活下来
为了有球看
　　在张威看来,运营会员制俱乐部与其说是自救,他更愿意称之为“陕西足球一段历史的结束,新模式的开始”。
　　陕西长安联合足球俱乐部,向球迷出售俱乐部会员的资格,分为普通会员(会费365元/年,不限名额)、联合会员(会费1000元/年,限10000人)、参议会员(会费10000元/年,限100人)等档位,不同档位需要缴纳的会费和权益各不相同。俱乐部每年都要召开会员大会,会员在俱乐部的重大事项上有投票表决的权利。
　　何谓“联合”?张威解释,联合一切可以联合的力量。这样的力量,在10月21日从西安到渭南的球迷专列上可以看到。
　　“球迷就是大海里的每一滴水。”球迷协会的“猛狼”表示,他买了365元的会员。“一方面是拯救球队,一方面希望通过会员制能让球队良性发展。”
　　来自西安的张先生围着一条“创始会员”围巾。今年1月和5月,他都购买了会员。他不关心会员制是什么,也不知道能否成功,“只要陕西有球队,我们陕西人就支持”。
　　由于平时在外地上班,李先生和朋友到现场看球赛的机会不多。李先生买了1000元的会员,“很多外地球迷来不了现场,但也买了10000元的会员,这说明球迷具有向心力。球迷很重要,但俱乐部还是要能够自身造血”。
　　在球迷专列上,一行4位老人格外引入注意。李奶奶今年70岁,看球赛已经30多年。火车向前奔驰,青春呼啸而过。她回忆道,“过去看球赛的女子少,基本上全是男子,坐在男人堆里看球赛,别人都笑话你。他们爱说啥说啥,我还是跟朋友一起看。”她加入会员的原因很简单,“为了让球队活下来,为了有球看。”
　　同行的闫先生祖孙三代都是球迷,家里买了8个会员。闫先生回忆起陕西足球的历史感慨道,就像坐过山车一样。“现在陕西没有一个顶级球队,我们心里难受得很。”谈起会员制,他表示,“这肯定是个先例,希望这个先例能够成功。”
　　在这场中冠联赛的现场,上座近3万人。这个数字即使放在中超联赛也难以达到。近3万个声音在看台上喊着“陕西队,西北狼”。
俱乐部:
从“输血”到“造血”
稳定是第一位的
　　下半场比赛,以1:1结束。点球大战时,赛场边的黄盛华紧张到无法呼吸。
　　就在9月份,一则人事更替在足球俱乐部间掀起风声。黄盛华任陕西长安联合足球俱乐部有限公司董事长,免去原董事长、总经理张威的职务。黄盛华还有一个身份标签,那就是曾任中超原广州富力(广州城)足球俱乐部董事长。
　　对于这次人事更替,黄盛华和张威都表示,是一场机缘巧合。
　　实际上,陕西长安联合俱乐部成立后,以“一平两负”开局。张威难以接受这样的结果。“我就反思自己做错了什么。我们需要专业团队来管理,我不想成为别人说的只是做了一个网红俱乐部,我想继续深耕这个行业。”
　　有报道称,一家名为秦英体育的公司,与陕西长安联合正式签约,增资1000万元,用于俱乐部发展。而黄盛华的另一个身份正是秦英体育总经理。目前,秦英将占据俱乐部65%的股权,球迷占35%。张威知道,俱乐部以后会面临企业和会员的权衡问题。但在他看来,当下的主要矛盾是“冲乙”。黄盛华则表示,“决策会听取会员的意见,问题都会解决。”
　　黄盛华坦言,自己也是第一次运营会员制俱乐部。“会员的一票否决制是最特殊的规则,不再由某一个人去决定所有事情。”此外,黄盛华表示,会员制俱乐部有会员托底,不再是完全依赖某个投资人“输血”,管理团队就可以更好地做运营,让俱乐部具备造血功能。
　　俱乐部无论是工作人员还是球员,保留了大部分长安竞技的班底。对于球员马晓磊来说,“会员制后,还是一如既往,该训练训练,该比赛比赛。”球员想要见证的,是一家中国式的会员制俱乐部。在马晓磊看来,俱乐部的稳定是第一位的。
业内人士:
一次全新尝试
还需要时间来验证
　　点球大战结束,长安联合淘汰对手,闯入冲乙最后决战。黄盛华哭了。
　　接手俱乐部后,黄盛华承担着各方压力,“这场球,承载了太多陕西球迷的梦想和寄托。他们年复一年地期待,却又失望而归。我实在不想让陕西球迷再等一年,不想再辜负他们。”
　　对于这样的模式,质疑声不少。黄盛华回应,“我们没有必要在正确的方向上,去顾及所有人的观点。”
　　在张威的计划里,未来俱乐部的股权结构将是一个NGO(非营利组织)的模式。陕西长安联合足球俱乐部未来的方向,是一家在民政部门注册的机构,100%持有俱乐部股权,完成非营利社会化改造,持股者是陕西全体球迷,这个非营利组织也就代表了陕西球迷。而在本质上,俱乐部是一个慈善机构,进行的是社会公益事业。黄盛华表示,明年将继续开放会员,并且会对票价、规则、服务等更加细化。他说:“未来会无限接近于德甲的50+1的那种运营模式,就是51%是由球迷持有,49%由其他人持有。”
　　业内资深人士表示,中国足球从1994年正式进入职业化时代。这三十年来,陕西足球三次失去了自己的主队。陕西球迷需要自己的球队,这也是他们有如此大热情的原因。但是光有朴素的球迷热情是不够的,还需要专业的运营才能让俱乐部更好地生存。
　　近十年,解散的中国职业足球俱乐部数量不小,最近这三年尤甚。他分析,“这些解散的足球俱乐部命运几乎相同,就是背后的投资公司没钱了。陕西长安联合是第一个吃螃蟹的,会员制足球俱乐部这次全新的尝试,给很多足球俱乐部提供了一种新思路。未来能否成功,还需要时间来验证。”
　　足球是圆的,一切皆有可能。“黄盛华们”相信着。