党建引领经营
　　农行德州分行注重党建和经营统筹推进、协同发展,充分发挥党员“一带多”模范引领作用,建立以支行党委书记为组长的消费贷款营销团队。各行领导率先垂范,带队深入机关、企事业等单位开展营销。在经营分析业务推进会上,多次强调推动消费贷款发展,尤其是推进“集团e贷”消费贷款PAD应用上具体安排部署,在高标引领基础上,在做大消费贷款基础上,与当地企业等重点优质单位建立长期友好合作的金融服务关系。
强化联动营销
　　农行德州分行结合城区县域重点客群贷款需求情况,紧盯公务员、教师、医生等优质客群,积极开展走单位、下乡镇“地毯式”宣传营销。将“集团e贷”作为推动消费贷款规模上量的“拳头”产品,充分利用阶段性利率优惠活动,全力推进个人消费贷款营销。营销团队互通信息,相互交流探讨经验做法,加快资料整合效率,积极推进办贷流程,有效提升客户服务体验。
做好对外宣传
　　农行德州分行各营业网点在显著位置张贴“集团e贷”宣传海报、布放消费贷款宣传折页。充分利用端午、元旦、双十一等节日,举办高端客户“插花、包粽子”等形式多样的座谈会,以此为契机,加强“集团e贷”宣传,做好“口碑效应”,不断丰富获客渠道,提升农行个人消费贷款业务社会知晓度。
强化激励机制
　　农行德州分行充分发挥网点资源优势,调动客户经理积极性,发掘客户办理个贷的需求,提高客户渗透率。同时,农行德州分行实行每日通报、每周例会、每月考核的制度,对营销成果进行“晒单”,抓好网点业务下沉督导工作,营造全员营销、比学赶超的浓厚营销氛围。
把握消费趋势
　　农行德州分行围绕绿色消费产品、智能电子产品,以及文化、旅游、医疗、康养等消费领域,加强产品升级革新,拓展消费信贷产品覆盖面,在额度、期限、利率、还款方式等方面实现灵活组合,积极顺应客户消费需求偏好变化趋势。11月10日,农行临邑支行发放首笔“个人房消联动综合消费贷款”15万元,为全市个人住房贷款客户提供了良好的“住房+消费”的模式,为农行德州分行消费贷款的发展提供了新的平台和契机。