闫丽君　烟台报道

　　17日的发布会上,烟台市葡萄与葡萄酒协会会长、烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健介绍了张裕2023年发展情况和2024年工作思路。
　　孙健表示,日前,张裕A(000869,以下简称张裕)发布了2023年年报。数据显示,公司实现总营收43.85亿元,同比增长11.89%；归属上市公司股东净利润5.32亿元,较2022年增长24.2%。
　　“越是艰难的年份,越要靠不断创新,机遇来自不断的创新。”孙健从几个方面具体

阐述了张裕的“创新之路”。　　
　　近年来,张裕坚定落实“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”的“三聚焦”发展战略,产品结构进一步向中高端聚焦。2023年1—12月张裕国内中高端葡萄酒营收占张裕国产葡萄酒的比例提高了3.3个百分点,达到了71.35%。
　　事业部体制改革的创新。2022年,张裕开始推进事业部体制改革,成立了龙谕销售事业部、酒庄酒销售事业部、解百纳销售事业部、白兰地销售事业部、进口酒销售事业部、线上销售事业部和旅游事业部共7个事业部,明确和完善了各事业部的责权利分工,对市场前线组织和指挥的效率显著提升。
　　营销模式的创新。一方面是高端产品的圈层营销突破,通过圈层营销切实为指标增长及品牌提升赋能,从以往ToB为主到ToC与ToB相结合。另一方面是中低端产品的宴席突破,2023年,张裕解百纳共开展宴席87000多场,比上年增加30000多场,辐射人群2000多万人次。
　　酿酒师制度的创新。推行的品牌首席酿酒师制度,让11个品牌酿酒师团队结合各自的产区特色、目标受众等不断提升产品品质。
　　持续推进数字化创新。数字化是传统企业实现弯道超车的机遇,近年来,张裕持续推进一物一码追溯系统、张裕会员小程序、智慧零售商城、i张裕门店服务小程序等。
　　品类创新。目前国内还没有形成浓厚的葡萄酒消费氛围,葡萄酒消费人群基数仍比较小。如何培育更多消费者,是行业领先者的使命,张裕责无旁贷。今年,张裕推出了针对年轻人群的低度葡萄酒新品——小萄,希望把小萄打造成为年轻人的第一瓶葡萄酒。