进入3月份,商河县内各类民宿客栈、特色农家乐、手工作坊及涉农企业纷纷吹响复工复产的“集结号”。抢抓农时、翻新设施、拓展销路……多元化的资金需求如春潮涌动,成为点燃乡村经济振兴“主引擎”的关键火花。
　　商河农商银行坚守“服务三农、专注小微”的初心使命,精准踩点复工复产节奏,聚焦各类经营主体的现实困境,创新推出专项行动,以有速度、有温度、有深度的金融服务,为县域经济全面复苏注入源源不断的金融“活水”。今年以来,已累计对接客户5086户,发放贷款5.14亿元,以实干担当护航中小微企业、个体工商户复工复产。

　　通讯员　赵婷
　
　　产品定制,精准滴灌新农人,破解“创业艰”
　　“春节前刚把家里的老房子改造成民宿,想着赶上今年春暖花开的第一波旅游潮,可装修尾款和采购布草的钱一下子把我难住了。就在我一筹莫展的时候,农商银行的工作人员带着设备上门来了!”回村创业的青年小陈激动地讲述着他的经历。
　　节前完成民宿改造的他,本想借着节后乡村旅游复苏的东风开门迎客,却因购置床品、洗护用品及智能门锁的资金缺口而心急如焚。
　　商河农商银行客户经理在“新春走基层”活动中,通过村委会了解到小陈的创业情况,第一时间主动上门。在实地查看民宿改造进度、详细了解其经营模式和资金需求后,结合其“初创型”且缺少传统抵押物的特点,向其推荐了专门针对返乡创业群体的“创业担保贷”产品,并现场通过移动设备为其采集信息、录入资料。不到3天,30万元信贷资金便成功到账。
　　获得资金支持的小陈,迅速备齐了所有开业物资,对庭院进行了最后的精心布置,民宿如期开业。“农商银行不仅送来了钱,更送来了信心,让我这个‘新农人’第一步迈得稳稳当当!”站在充满生机的农家小院里,小陈对未来充满了憧憬。
　　春节前夕,商河农商银行通过数据分析发现,辖区内返乡人员咨询创业政策、新注册农家乐和手工作坊的数量明显增多,预判节后将迎来一波“归雁经济”的创业高峰。
　　为助力这些“新农人”顺利渡过创业初期的资金难关,商河农商银行提前部署,依托智慧营销、信贷管理等系统,联合村委会,对辖区内返乡创业意向人员进行全面摸排,对筛选出的意向创业者和新设主体进行画像分析,精准锁定有潜力的“创业新星”名单；由各网点负责人带队,对名单内的返乡人员和创业实体进行“一对一”走访,送上创业扶持政策、量身定制融资方案,以“前置服务”实现了金融支持与创业需求的无缝对接,将普惠金融的触角延伸至乡村振兴的最前沿。
　　截至目前,通过精准对接,已成功为463户返乡创业主体发放贷款1.28亿元,有效激活了乡村创业的“一池春水”。
　　链式服务,深耕主导产业链条,纾解“流转急”
　　“节后一上班,许商街道周家村经济合作社就等着钱去支付村民的蔬菜大棚管理工资和订购今年的有机肥。彩椒不等人,资金跟不上,一年的收成就悬了。真没想到,商河农商银行比我还急,主动上门把贷款送到了大棚里!”合作社负责人老王感慨万千。
　　他的合作社辐射周边近百户彩椒种植户,彩椒采摘、销售的黄金期转瞬即逝,复工后急需一笔资金用于支付流转用工工资和采购农资。但合作社正处于投入期,资金回笼慢,周转压力巨大。
　　商河农商银行基于对县域主导产业的深耕经验,早已将彩椒产业列为节后金融支持的“一号工程”。产业金融辅导员主动上门,深入大棚了解老王的复工计划和资金缺口,结合其经营流水和产业扶持政策,快速为其匹配了“乡村振兴贷”,并开启绿色通道,仅用2天就完成了60万元授信审批。
　　资金到位后,老王第一时间支付了村民工资,并顺利采购了足量的有机肥和浇灌设备。大棚里,工人们正忙着施肥、浇水,一片繁忙景象。
　　为进一步提升金融支持复工复产的精准度和产业链覆盖深度,商河农商银行充分发挥深耕地方特色产业的经验优势,紧密结合节后农业生产规律和市场消费趋势。由信贷管理部牵头,围绕彩椒、花卉、大蒜、西瓜等县域主导产业链,深入梳理从种植养殖、加工到销售的各个环节,摸排产业链上经营主体的复工计划、物资储备及资金周转状况,提前介入、主动授信,确保金融活水顺着产业链精准滴灌,避免因个别环节的资金卡顿影响整个产业链的复苏节奏。
　　截至目前,已围绕县域重点产业链上的经营主体新发放贷款2.61亿元,有力保障了产业链的顺畅运转和价值提升。
　　台账销号,定向辅导潜力主体,助力“加速跑”
　　“春节后是种苗销售的旺季,我们基地正想加大营销力度,承接更多育苗项目,但手头资金都压在地租和种苗养护上了,连请主播做线上推广的钱都没有。正发愁呢,商河农商银行的客户经理就带着方案上门了!”丰源特色育苗培育基地的负责人老吴欣喜地说道。
　　老吴的基地是去年刚被纳入商河县重点培育名单的新型农业经营主体,此前我行已为其授信但尚未使用。随着节后蔬菜市场的回暖,种苗订单开始增多,但流动资金不足让老吴在面对大额订单时显得力不从心,错失了一些良机。
　　商河农商银行在对照一季度重点客户清单进行回访时,发现了老吴的困境,立即启动跟进服务流程。支行行长带队再次深入基地,实地查看种苗长势,详细核算其订单收益和资金需求,现场为其讲解线上用信流程,并针对其拓展线上销售渠道的计划,提供了额外的支付结算优惠和电商平台对接建议。很快,50万元信贷资金顺利到账。
　　有了资金支持的吴老板,立即聘请了专业直播团队,开通了线上销售渠道,种苗订单纷至沓来,基地发展驶入了“快车道”。
　　“农商银行不仅是‘及时雨’,更是我们的‘发展顾问’,想得太周到了!”看着一车车种苗发往外地,老吴的脸上笑开了花。
　　商河农商银行充分运用省联社下发的一季度服务清单客户,聚焦清单内具有成长潜力但暂时面临困难的“潜力股”客户,开展“一对一”的定向辅导和“销号式”跟进服务。深入了解其节后复工复产的真实状况、面临的困难以及未来的发展规划,不仅提供适配的信贷支持,更注重提供财务管理、市场信息等综合化的金融服务,引导其合理运用信贷资金提升经营管理水平和市场竞争力,助力其实现从“潜力股”向“绩优股”的加速转变。今年以来,已为清单内671户客户发放贷款2.05亿元,并提供专项辅导120余次。