绵延八百里的沂蒙山深处,一名再普通不过的农村妇女,通过一次契机改变了人生轨迹,走上电商之路,成为闻名全国的电商大户。从事电商尚不足五年的她,年销售额达六七百万元,带领着父老乡亲一起致富了。1月9日,腊月十五的晚上,天色已经黑得深沉,牛庆花的办公室里依然灯火通明。“今天加班包点货,明天上午有展会,凌晨四点多就得起床去赶火车。”年节将近,牛庆花依然在忙碌中……
　　齐鲁晚报·齐鲁壹点记者　于民星

一次偶然电商培训
让她开起了网店
　　外面天还黑着,很多村民还在睡着,但牛庆花的一天已经开始了。“凌晨四点多就爬起来去山上果园摘桃、拉出去卖,再赶回家做饭,喂猪、喂羊、喂鸡…”丈夫外出打工,她一个人挑起了家庭的重担。
　　起早贪黑,日子过得很苦,但人总得生活,牛庆花不知道除了这样过下去,自己还能做些什么。“那时候村里人家都差不多,就是靠果园、养猪,没什么别的收入来源。”
　　谁也不曾料到,2015年,一个偶然的机会,为她打开了新世界的大门。“村里的第一书记请来了老师,说是要做电商培训。”牛庆花说,那时候她什么也不懂,培训又是免费的,就报名参加了。
　　“原来在网上也能把山里的东西卖到全国各地。”在村里学了半个月,牛庆花觉得还不够,又报名参加了县里的电商培训班,每天往返四五十里路去学习。其实,牛庆花最初的想法很简单,就是想把村里种的这些桃子、苹果、花生卖出去。
　　很快,她的“孟良崮果园”网店就开起来了。“第一单生意是山楂,卖了56块钱。”说起第一单生意,牛庆花依然印象深刻,她说,虽然钱不多,但是给了她很大信心。“要坚持做下去,我们山里的东西都是自己种的,质量好,无污染,肯定能卖出去。”
日接3000多单
销售额七八万元
　　山里各种农产品很多,网店最初主打的产品是苹果。“那是2015年11月,正是苹果收获的时候,我就从自己家的果园里挑出了一些个头大、着色好、口感好的新鲜苹果拿去卖。”在牛庆花看来,农产品的品质是网店发展的“命脉”,从自己店里发出去的货必须是经过精挑细选的。“绝对有质量保障,不能有一点磕碰瑕疵。”
　　东西好了自然能吸引顾客,标了5.6元一斤的苹果,竟然在不到一个月的时间里卖出去了一万多斤。尝到甜头的她干劲更足,开始张罗着销售其他农产品。
　　蒙阴县作为中国的蜜桃之都,每年蜜桃产量多达几十亿斤。“要把家乡的蜜桃卖出去,让全国人民都尝到我们蒙阴的蜜桃。”从2016年开始,牛庆花在自己的网店里预售蒙阴蜜桃,预售额度达到100多万元。
　　为了能收到高品质的蜜桃,牛庆花提前与周边村子的桃农签订合作协议,每斤比市场收购价高五毛。“不过,我会要求他们摘花疏果、多施肥料,我要收高质量的桃子。”
　　蜜桃销售旺季,除了预售走货之外,牛庆花的网店一天最多还接过3000多单,日销售额达七八万元。高质量的产品为网店积攒了超高的人气,年销售额也在不断增加。“2019年受旱情影响,销售额没有明显增长,但也达到了六七百万元。”
提供就业岗位　
为村民增加收入
　　眼看着网店越来越红火,牛庆花也没忘记村里的父老乡亲,她要拉乡亲们一把,与大家一同致富奔小康。
　　2016年,牛庆花与村里16家贫困户签订扶贫协议,从就业和农产品方面进行帮扶。“他们想来干活,我都是优先录用,不想来这里干,我就高价收购他们的农副产品。”牛庆花说。
　　村民张继菊已经在牛庆花这里工作了好几年了。“在这儿一天能挣80块,比我自己种果园强,还能兼顾家里。”张继菊的丈夫卧床,需常年吃药,家里只有两亩果园,早已入不敷出。“头一年挣了8000多块钱,第二年又挣了12000块钱,今年干得少也挣了五六千。”张继菊笑着说,来这里的时候,家里还欠了两万块钱的债,现在都还清了。
　　除了直接吸纳贫困户,牛庆花还帮助贫困户的子女就业。“最初的那年,有六个贫困户的子女在我这里工作。”牛庆花说,“谈不上救助谁,和乡亲们都是互帮互助,雇谁干活都是干,请他们也是希望能给他们家里增加点收入。”
　　其实不仅仅是贫困户,牛庆花的网店帮助周围三十多个村的村民销售价值几百万元的桃子,销售旺季为村里四五十名妇女提供就业岗位。据不完全统计,牛庆花已带动上百户村民致富。