1996年,济南市山师东路,物理专业毕业的女大学生刘薇悄然租下一个20平方米的小门头,开了家小书店。2020年,济南市汉峪金谷,山东馨漫园动漫文化发展有限公司董事长刘薇正从容部署新品“龙喵新语”微场景的直播培训,公司旗下的连锁加盟店已有1900余家,多年来稳居国内动漫周边产品老大。从学物理到开书店,从开书店到动漫周边,再到动漫微场景,刘薇如何成功演绎了“跨界”传奇,请听她的讲述。
　　齐鲁晚报·齐鲁壹点
记者　左庆　雍坚
通讯员　李东平　刘晨曦　记录整理

辞去公职开书店
开始转型做动漫周边
　　辞职后,1996年我来济南创业,最初在山师东路开了第一家书店,之后又开了几家。我的书店最初以经营社科书为主,但却是漫画书最畅销,因为书店周围有中学,好多孩子过来找漫画书,漫画碟和漫画的画集也是学生们喜欢买的,这些都是早期的动漫周边产品。
　　书店经营到2003年,我开始转型做动漫周边产品。当时很多孩子开始找动漫模型,那个年代这些东西挺少的,我也不知道什么叫模型,就想办法给他们找,济南没有,去北京、上海都找不到,最后跑到广东找到了。弄回来以后,被孩子们一抢而空。因为这个动漫产品很抢手,然后我就全国各地地找,后来发现深圳有好多给日本代工的模型厂,我们就找这些厂,把人家剩下的那些模型弄到济南来卖。那时候,在全国范围内,我们济南的动漫周边产品是最全的。当时和动漫有关的书、碟、模型,都是在书店里卖的。后来,我就把原来的公司改名成济南馨漫园动漫文化发展有限公司,当时开了十几家连锁店,有直营也有加盟,除了济南,全国别的城市也有加盟店。
瞄准动漫周边
联起1900家加盟店
　　从2007年开始,国家推动扶持发展动漫产业,济南市经信委牵头,跟高新区联合搞了一个国家动漫产业基地。这个国家政策对我而言是一个很大的时代机遇。2008年,公司就从山师东路搬迁到高新区国家动漫基地。我们公司的真正成长,是在高新区这边实现的。
　　最初入驻高新区的时候,我们公司要了300多平方米,2011年前后,加上仓库增加到1000多平方米。2019年6月,公司搬迁到汉峪金谷,因为我还担任着济南动漫游戏行业协会会长,把国家动漫产业基地的牌子和山东动漫游戏产业基地等其他的牌子都挂到这边来了。
　　在动漫周边行业产业,我们一直是全国最大的。截至目前,在动漫周边连锁这个细分市场里,还没有比我们做得更大的企业。不谦虚地说,我们是一家独大。原因嘛,第一是干得早,第二呢,就是一直坚持在做。济南是公司总部,这一块业务主要由公司自营,在外地我们通过发展加盟店,收取加盟费和管理费。在全国,我们现在有1900多家加盟店,如果按一个店三人匡算,也是带动了上万人的一个就业人群。有些顾客,从2008年就跟着我做这个连锁,十几年下来,都奔上了小康,他们的车、房都是靠这个赚来的。
推出龙喵新语微场景
借直播巩固连锁和培训
　　2018年底,省工商联带着我们一些企业家去香港周参观,当时在一个设计展会看到人家搞的那个微艺术,通过人造场景复原老香港的景象,卖报亭、大戏台、舞狮子的,就跟真实的一样,我就来了灵感:我们可以通过模型搭配,再现动画片里面的场景!
　　从香港回来以后,我用一个多月的时间就把再现动漫微场景这个项目给做出来了,取名为“龙喵新语”,推出以后很受欢迎。我们自己也没想到,孩子围过来就不走了。既然效果好,肯定就有市场。我们就开始研发,从刚才看的黏土模型到各种质料的展现方式,再到和国学结合,用微场景的方式把国学场景表达出来,再到国学课程研发。
　　现在,我们公司有两个连锁品牌,一个是馨漫园·时尚动漫,另一个就是龙喵新语·微场景。我其实蛮自豪的,龙喵新语面向2岁到10岁之间的孩子；馨漫园呢,主要是面向10岁到18岁的孩子,我这两个品牌等于占据了整个孩子市场。去年,龙喵新语在公司总产值中占的份额还不多,今年已经占到40%。
　　馨漫园这个品牌,我们从年后就已经开始做直播了,通过直播帮加盟店卖货,我们全国的加盟店就成了各地拿货或送货的基地。直播不是光卖货,它还有一种功能是应用。比方说我这个“龙喵新语”新品出来以后,现在全部是直播培训,我们的手工老师在直播间传授培训,全国各地的系统内部团队成员就可以通过收看直播而学习新品如何应用了。