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- 2011年12月22日
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急售、缓建、慎拿地、保现金,成为了时下房企的生存写照。储存粮草,准备过冬的房地产企业这一年过得很是不顺。济南市场上,全国性房企大鳄一致采取降价促销,落袋为安,而中小房企则显现挣扎之象,对“钱”的态度是只进不出。
开源节流 以利再战
记者采访中了解到,多数企业都明确表示年底抓紧进账,其他各方费用一再压缩,有企业老总明确告知营销经理,不再批准任何营销费用,优先保证银行贷款及工程款的支付。
南部一楼盘营销负责人表示,目前的工作就是写总结材料,他们较早前就已经积极与银行核对未回款客户情况,定期召开回款专题会,及时向客户寄发《催告函》。而西部一楼盘则在年底实施最后一搏,欲以大幅度优惠吸引客户,将剩余的100多套房子尽量销完。据了解,该开发企业面临着还贷、其他地块开发等多重压力。
一房产代理公司负责人则很懊恼地表示,由于市场的不景气,开发企业与代理公司的矛盾也在加大。开发企业怪罪代理方卖不出房,故意拖欠佣金,而代理方嫌开发企业营销费用减少,致使合作破裂,销售员撤场的事情也时有发生。销售方面他表示,年末市场并未普遍出现降价甩货现象,各项目促销优惠政策多数保持原有力度不变,仅少数项目推陈出新,推出较大幅度优惠。
股权融资 保项目运转
在销售不畅的情况下,回款能力有限,于是一些企业也在银行之外,积极寻找新的融资渠道。中原地产统计数据显示,12月以来,京津沪渝四大产权市场再现近20宗房地产类股权挂牌项目,总市值接近100亿元。而2011年1月至12月中旬,以房地产为主业的企业股权交易达253宗,是去年全年房地产同业并购宗数的2倍,并购金额超过900亿元。
济南一家从事商业地产开发的企业目前也准备通过股权重组的方式融资,该企业此前已经成功开发了多处楼盘,而目前面临的问题是老盘难销,新盘难开,囤地难处理。资金的紧张使得前期认筹客户惶恐不安,纷纷要求退款。营销负责人解释说,项目有着很好的地段及政策支持,但由于企业前期扩张步伐太大,如今面临的资金压力也挺大。目前他们准备以股权重组的方式融资,以利于新项目的正常启动,当前正在和北京几家公司就合作细节谈判。预计明年初就会有大量的资金进入,保证项目能够顺利进行。
在房地产行业前途未卜的情况下,拥有现金才能有所作为。储粮“过冬”以往只作为一种观点在喊,如今业内已是共识。而谁在此时搂到手的钱多,谁就能掌握主动,获得生存与发展的资本。
(楼市记者 田园)
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