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| “一时订单多了,总体没大变化” |
| □菏泽建材家居“砍价会”受市民欢迎,商家称“砍价会”为“自虐式促销”□业内人士提醒消费者,不要盲目跟风下订单,要看之前的售价及售后服务 | |
- 2012年10月11日
来源：齐鲁晚报
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本报记者 陈晨
秋季是家装季。10日记者走访丹阳路多家建材家居店,一位壁纸商家说,八九月份的订单数量几乎是前几个月订单数的总和,而这和多场家装砍价会不无关系。今年以来,菏泽家居建材业已连续举行五六场砍价会,作为一种引入菏泽的新兴促销手段,砍价现场的刀光剑影、价格触底大大刺激了消费者。
得知5月交房,张女士从4月份起便开始忙活着到处看建材,地板、油漆、吊顶、壁纸、沙发……每个种类都得逛上好几天。4月底的一天,一家整体厨房商家推荐她参加“砍价会”,以便低价买装修材料。砍价会上,砍价师“强迫”商家拿出最低折扣,第一个品牌几乎砍到了标价的四折。砍价师和商家在台上极尽折腾之后,参加砍价会的消费者在台下跟风下订。
现在张女士新家的整体橱柜、灶具、吊顶、壁纸、窗帘、瓷砖、卫浴等十几种建材家居都是在砍价会上订购的。不仅如此,现在,张女士和邻居们买什么产品前先问问品牌参不参加砍价会,如果听说了不久有砍价会,就会推后购物的时间,砍完价后再看看哪个更实惠。
如此“火爆”的砍价会,却被一些商家称为“自虐式促销”。一位参与商家告诉记者,参加砍价会也是不得已而为之,“菏泽建材消费市场是有限的,每次砍价会都会拉走很大一部分客户,参加砍价会虽然会把利润压到最低,但主要是走个销量。不参加的话,其他同类品牌一下抽走大块市场份额,剩下的余地就很小了。”
“今年生意不景气,砍价会上的成单量几乎是前半年的总和,”参与砍价会的一位壁纸商家说,砍价会一般有十几个商家参与,砍价产品均由厂家提供,价格低,利润空间也被压低,“如果最终成交量不如预期,其实就等于赔钱”。
“除了参与砍价会时的热销,商家平时的业务量萎缩得厉害,”参与8月份砍价会的一位商家认为,砍价会其实是透支了店铺里面的资源。另外,一部分参与商家表示没有获得预期效应,一家新型材料商告诉记者,在砍价会上获得的订单较少,而且之后还有一些客户退单,“实际利润还不如平时经营”。
同时,业内人士提醒消费者,不要盲目在砍价会上跟风订单,在参加之前事先研究商家的宣传单,到店里记住标牌价,避免砍价会上标价虚高让消费者误以为折扣强劲,并且要注意品牌的售后服务问题,大量订单的涌入可能会使品牌店售后跟不上,一些急于装修的业主最好不要盲从,耽误装修时间。
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