本报济宁8月23日讯(记者 马辉)“目前，山推31家代理公司里有28家成为了带山推字号的4S专营店，已经完成了在全国的布点。”山推工程机械股份有限公司代总经理王飞告诉记者。据了解，山推在这种营销模式的推动下，今年上半年销售迅猛，实现销售收入近70亿元，达到了去年的全年水平。

    王飞介绍，山推在销售渠道建设经过十几年的发展，销售渠道经历了直销、多家代理、独家代理、4S专营店等模式的转变。直销模式省去了代理环节，使得产品拥有价格优势，但是也同样要耗费大量的人力、物力、财力，战线拉得过长，不利于市场的扩张。经过一段时间的摸索，他们又开始采取代理的形式进行销售，但随着销量的增加，各代理公司的市场区域由原来的互不干涉转变为相互渗透甚至你争我夺，最终形成了恶性竞争，损害了厂家和消费者的利益。

    “在各个城市，很多汽车品牌的4S店随处可见，顾客到店选车，各种型号的汽车一目了然，而且售后服务也更加有保障。”王飞对记者说，这给了他们很大的启发，因为山推随着多年的发展，已有道路机械、混凝土机械、推土机、挖掘机、各种零配件等多种产品，产品体系较为齐备。于是，山推也开始在全国各省设4S专营店，从2004年在江苏设立第一家山推4S专营店，到目前，全国已设有28家山推4S专营店，并且这些4S专营店下边还设有多个销售网点，这标志着山推已完成了在全国市场的布点。

    山推工程机械股份有限公司国内营销事业部销售管理部部长石萍介绍，专营店成立之后，将独立承担该品牌在销售区域内的“销售、配件、服务、信息反馈”。“这样使山推与当地代理商协同作战，使市场更加细分，市场覆盖更大，而且这种4S专营店可以为客户提供更加可视化、统一化的服务，使客户直观地感受产品，同时也能为当地客户提供更优质的售后服务。”石萍表示。