本报记者崔滨

    面对货币市场上“汇率战争”的愈演愈烈，预言了2008年世界金融危机的《货币战争》作者宋鸿兵再次警告:“对中国下手，绝不是会不会的问题，而是什么时候，以什么方式的问题。”—场没有硝烟的战争，正悄然开打。面对汇率波动，原材料涨价以及人工成本上涨，逆境中的山东企业该如何应对?

    短单快结算议价看实力

    “‘广交会’是全国外贸形势的风向标，通过展会的订单情况能大致判断出汇率对我省出口情况的影响。”对于货币战争对山东企业的挑战，山东省商务厅外贸处人士表示，广交会是一个“短兵相接”的主战场。

    “汇率波动目前看来已经无法避免。规避汇率风险，企业目前能做的就是加快汇款结算，或者实行远期汇率锁定，总之要积极地利用金融工具，必要时可以向外管局寻求帮助。”省商务厅人士提醒，“在签订合同前应向外商强调汇率升值多少时，双方应该共同承担损失。目前山东很多企业在几个月前已经这么做了。”

    不过与外商谈判的议价能力，还得看企业自身的实力，产品的可替代性等等。“建议企业能将成本压力向上下游转移，这样才不至于一下子被拖垮;在产业集中的地区，企业应该联合起来，抱团与外商议价。”省商务厅人士建议。

    20日首期展览结束，我省参展的671家企业，出口成交额达到17.2亿美元，比上届同期增长4.4%，占大会总成交的8.1%，让带团前往广州的省商务厅总经济师吕伟松了一口气。

    品牌溢价是关键

    广交会副秘书长、新闻发言人刘建军20日表示，本届广交会尽管成交量呈现恢复性增长，但仍未恢复至危机前水平。

    “价格上涨部分带动了成交额的上升。”刘建军告诉记者，“受人民币升值、原材料、劳动力、运输成本上升等多重因素叠加影响，成交价格普遍提升了3%到10%，但提价不能抵消多数企业的成本压力，企业的利润空间进一步受到挤压，中小型企业接单谨慎，3个月以内的短单占51.8%，6个月以上的长单仅占12.3%。”

    “按照目前的形势分析，美国的中期选举对奥巴马可能并不乐观，这意味着全球汇率战将会保持相当长的一段时间，人民币也会维持一段时间的升值趋势，这就需要企业做好长期应对的准备。”山东经济学院金融所所长陈华教授表示。

    “只有提升产品附加值，依靠核心技术与品牌溢价力提高产品竞争力，才能有效摆脱低端制造的汇率与成本压力。”省商务厅总经济师吕伟认为。本届广交会，我省新华锦、海信等品牌企业成交额为11.7亿美元，占全省成交总额的68%。“本届广交会有18.5%是品牌企业参展，而山东是20%，这些品牌企业自主研发的创新产品、在展会上的成交额，对山东企业应对外贸环境的示范作用是非常大的。”