专刊记者牛蕊

    茶如人，有的性情浓烈，有的性情柔和，有的性格外露，有的性格内敛，而那些修炼有术的茶，则显得性子平和。我习惯于绿茶的清淡雅韵，就像我喜欢阅读“平和”的文章一样。走近茶商，听茶商论茶道商道，犹如品味名茗，口味无穷，意味亦深远。

    人如茶品至纯至真

    翁开振出生在盛产名茶的福建省。12月6日，记者初见他时，多少有些意外。黑色暗格休闲衬衫，黑色的牛仔裤，在他身上少了些商人固有的精明与圆滑，多了几分豪爽和厚道。加上他轻盈的语调，淳朴的语言，包括他的眼神。他真的不像是一个商人，如果不是身后各具特色的茶叶，你更不会将他同茶叶贸易联系在一起。然而常来茶叶市场做生意的客户都知道，翁开振可是一位在业内有口皆碑人物。

    翁开振今年31岁，当他坐到桌前为你泡上一壶铁观音时，那种茶者的神韵便自然而然地浮了上来。同翁开振谈茶论商，他时而举盏沉思，时而倚案斟茶，意味深长地笑着，茶的味道就更浓厚了。

    生在茶乡与茶结缘

    翁开振很年轻，但他看上去比实际年龄要更年轻，熟悉他的朋友都知道，翁开振入茶市是很早的，因为他出生在茶叶世家，他的父亲是业内令人尊敬的长者。因此，聊起茶叶，翁开振有底气，更具底蕴。福建当地人自古就有种茶、喝茶、卖茶的风俗。他自认为，自己走茶商之路，一方面是受到出生地茶文化的影响，另一方与家族产业的传承密不可分。

    父亲是一个老茶商，属于比较早开拓外部市场的一代人。上世纪80年代初期他们家的茶叶事业已经有了一定的规模了。当时父亲开办了绿茶加工厂，占地面积达到一千多亩。父亲十几年艰苦创业的路程，给了翁开振新的使命———如何将家族事业发扬光大。这不仅是一项生意，还是父子俩为之奋斗的终身事业。

    打拼烟台朋友是福

    “没有我的好朋友好兄弟，就没有我的今天。”翁开振是一个特别喜欢交朋友的人。他在烟台茶叶圈内外都很有人缘，茶商们因为他坚持货真价实，尊重茶文化而尊重他；外行人因为他坦诚的处事态度和大度的气量敬佩他。他初到烟台，原本只是冲着烟台全国闻名的风景名胜慕名而来的。后来，在与当地人的交往过程中的渐渐的熟悉了解，他开始慢慢喜欢上了这个城市，烟台人的热情好客，烟台人的坦诚相待，在他的内心深深的烙下了印记。于是，他决定在烟台开起属于他自己的茶行，那一年他才23岁。

    万事开头难，茶行刚开起来的时候，难免遇到些小麻烦。由于年纪轻，并且在烟台没有亲人，翁开振常常受到外省同行的排挤、刁难。在2004-2005年间，买卖做得越来越好，很多顾客光临店里买茶品茶。红火的生意，出尽了风头。翁开振并没有被相继出现的困难吓倒，依旧从容自若笑脸相迎。面对他屡次被刁难，朋友看不过去了，要帮他出面，翁开振十分感激朋友为他着想，但是却坚持“清者自清”不想给朋友添麻烦。不但是同行，就连买家也故意赊账不给货款，欺负初来乍到年轻小老板。朋友这次实在看不过去了，出面帮他跟卖家讲道理，要货款。朋友们一次次为他出面解围，让他十分感动。特别是一些长辈热心的帮助让他感到，虽然身在异乡，可是这里的浓浓人情味深深地打动了他的心。

    茶如道商水到渠成

    一个商贾之人很少能做到乐观，而在交谈中发现，翁开振竟是个乐天派。由于他的乐观性格招徕了一大批朋友，几乎天天都有朋友来店里找他喝喝茶聊聊天。“愁也是一天，乐也是一天。我为什么要让自己不开心呢！”我是因为爱茶所以才卖茶的，我的事业就是我的乐趣所在。“一个普通的商者可以不参与社会，可以不顾及文化，只追求利润上的增长，赢得一切。但是茶商不可以。”他很尊重茶文化，所以坚持做茶、做好茶、做有品质的茶。在他看来，做生意和品茶有着相通之处。茶需要慢慢地品，做生意也不能急功近利；茶叶要到几泡之后，味道才能完全散发出来，做生意也要日积月累方能水到渠成。茶道如商道，茶者在饮茶时切忌心浮气躁，这样便无法真正品味一壶色、香、味俱全的茶，做生意也是如此。

    生活如茶宁静甘甜

    翁开振说，进入社会，如同浮在水面上的小小茶叶，杯有多厚，水有多深都是未知数，只有当你完全释放自己，看得开一点，气度大一点，使自己真正的融入到水中去，才能充分交融，最终实现自身的社会价值。静雅平和的茶则彰显着神性的光辉，让人以一颗平常心对待周遭的世界和朋友，达到“大隐隐于闹市，闭门即是深山”的人生大境界。能品茶了，会品茶了，品出滋味了，自然对生活、对情感、对生命、对事业有一份挚爱，必然对人格有操守。翁开振骨子里透出的人生态度，像茶一样，韵高致静，却沉稳醇厚、深重绵长。