专刊见习记者 夏超

    2010年烟台的楼市真是让人纠结，购房者观望情绪浓厚，面对这种情况，开发商使出浑身解数，采用各种营销手段来推销自己的产品。受宏观调控等诸多因素影响，购房者都在等待“降价”，这逼着开发商不得不赤裸裸地采用“另类营销”的思路。楼市调控不会中断，另类营销给了房地产商足够的信心。

    以品质取胜讲讲品牌故事

    所谓低调做人、高调做事，自从房产调控后，房地产界就愈加凹凸不平，想要在如今高品质、名品牌项目遍地开花的市场中独树一帜，品牌宣传已成为各大房地产商必不可少的推广战略。在目前消费者观望情绪浓厚，后市不明朗的情况下，开发商不敢轻易降价，所以只能拿着他们的楼盘讲起了他们的品牌故事，毕竟这些不但能提高他们的品牌形象，而且告诉购房者“这里是多么宜居”，品牌大幅度增值。以最有代表性的南山地产、祥隆企业集团、山东万泰置业有限公司等，除了强调自身的品牌故事还加强物业的宣传。用尽心思提升产品形象。2010年，“楼市推介会”品牌故事频繁出现在各大媒体上。以大处着眼，从小处做起的细节故事不打价格战了！打起了精装房的主意。东海城邀请了当红组合阿里郎，迪克牛仔，更有张镐哲、朱桦等资深音乐人强力助阵。郭德纲德云社烟台专场，桃源一品也独家冠名。开发商们在客户答谢上可谓下尽了心思。

    市场调控下优惠成噱头

    “与原本高昂的房价相比，烟台如今各家楼盘的优惠其实可以称是杯水车薪。”一位业内人士非常客观地评价说，各个开发商实行的一些促销价，或者是指定房源的优惠价，更多的时候可以说是一种“噱头”，为了吸引购房者的关注，提升产品的宣传。政策调控下，提高房产企业的品牌形象和美誉度，打造过硬的产品质量和采取有效的营销策略，就显得更为重要了。

    营销公司王经理认为开发商树立良好的口碑，通过人际传播，进而实现在销售中独占鳌头的地位。那些五花八门的另类促销只在理性购房后图个乐和。切不可当作选房的关键。“后调控”时代打造优质的产品，提高产品质量，树立品牌的形象，让越来越多的精品、高性价比楼盘在烟台楼市打开一片天。