专刊记者孙立立

    今年烟台楼市可谓热闹，先是一楼盘瞄准了停车难题，推出了购复式打折送停车位，让购房者在买房的同时，打消了停车难的顾虑。

    而随后2010年10月1日至7日，金象泰·温馨家园推出35套特价房源，每天5个优惠名额，凡在此期间认购此房源的客户，最高享受11800元的优惠，另一次性付款，总房款再优惠1%！

    而打折活动中，最特殊的莫过烟台首席公园地产项目“玺萌·橘子洲”，为彰显出品牌魅力、答谢客户，特别举办了“乐游新马泰”出国游活动。11月26日，第一批“新马泰乐十日游”客户快乐出发。

    面对开发商的“另类营销”不少市民依然处在观望之中，究其原因不难发现，烟台房价不降反升，有很多楼盘涨幅竟达千元之多，少的也在两三百元之间，相对于开发商的涨幅而言给的优惠只不过是九牛一毛。

    市民刘先生告诉记者，一直都想买房子，也看了不少，但苦于手头不太宽裕，拖到现在还是没有结果。“莱山区的楼盘我从10月份就一直看，最近看到几个盘子的广告说有大幅优惠，就又去看了一下，开发商价钱抬得那么高，那点优惠能管什么用，要是真想给我们老百姓实惠就来点实在的。”

    当然，也有不少购房者“好这一口”。去年购房的市民张先生说，反正房价还要上涨，早买还是比较合算的，趁着开发商大送优惠，就应该赶快出手。

    据业内人士分析，现在烟台楼市受调控影响不是太大，随着一线开发商的入驻，本地开发商不论是开发理念还是营销思路都会得到提升。“根据产品不同，每个盘的营销模式会有所不同，像四季花城、中天盛世观澜则通过活动联谊的方式维护现有客户资源。”烟台山外山市场策略设计有限公司副总经理胡武昌告诉记者。想要吸引购房者的目光，只有让客户觉得开发商是在真诚的为他们服务，让这种真诚深入人心才能促进销售。