营销手法一：

    认筹一送一，连环优惠挨个来

    柏林春天：买房送储藏室

    新贵族庄园赠5000元房款送储藏室，5万首付，赠5000元房款，准现房，限量赠送超大储藏室。

    世纪华庭：购复式打折送停车位

    购买复式一次性付款96折，按揭99折，购房赠送车位一个。购非复式住宅一次性付款96折，按揭99折优惠。

    点评：2010年烟台推出买一送一的楼盘不计其数。进入下半年，烟台楼市有不少楼盘顶着“调控”入市，他们承受的销售压力可想而知。

    营销手法二：明星坐镇楼盘，载歌载舞谢业主天越湾：明星造势 影后范冰冰现身海景大宅

    2010年11月21日上午，范冰冰低调现身老家烟台，与老爸范涛及友人一行，驱车前往银和怡海天越湾销售中心，参观自己新购置的庭院式高层海景大宅。

    天马相城：2010年度金牌业主评选天马相城为了表达对业主的谢意，在2010年评出“金牌业主”称号，为“金牌业主”准备了丰富的答谢晚宴。

    点评：在开盘过后，开发商想尽方式积攒人气，扩大项目知名度，他们年头卖房，年尾答谢，服务真可以说是做到了方方面面。

    营销手法三：旅游打响头阵，边买边乐

    万科海云台：天津高端项目体验之旅

    2010年12月17日至19日，万科组织了“万科零距离———天津高端项目体验之旅”活动，直观向客户展示万科的高端产品、物业服务，在售楼处及示范区开放之前让意向客户体验万科产品的过人之处。

    玺萌·橘子洲：新马泰乐游之旅

    烟台首席公园地产项目“玺萌·橘子洲”，答谢客户，特别举办“乐游新马泰”出国游活动。第一批“新马泰乐十日游”客户在11月26日出发。

    点评：在都市生活紧张的今天，任何人都渴望放松一下，开发商抓住了购房者的这个心态，积极推出买房送旅游，对于新婚夫妻来说，何乐而不为！

    营销手法四：推出特价房，优惠再优惠

    海伦国际：每天推出一套特价房海伦国际回馈新老客户，每天推出一套特价房，3780元/平方米超低价任选。海伦国际一期9号楼已于2010年12月4日开盘。项目二期计划建造6栋26层高楼，目前已经动工，计划9月封顶，预计5月份公开认购。

    金象泰·温馨家园：国庆推出35套特价房源

    2010年10月1日至7日，金象泰·温馨家园推出35套特价房源，每天5个优惠名额，凡在此期间认购此房源的客户，最高享受11800元的优惠，另一次性付款，总房款再优惠1%！

    点评：开发商自认为打折不够吸引购房者眼球，索性推出了特价房，在优惠中更加优惠。牢牢抓住消费者的摇摆不定的心，还做足了噱头，真可谓是一举两得。鄢冬平媛丰国整理