本报在2月14日B5版报道《六月份,美国见———记全球寿险精英最高盛会———百万圆桌会议资格获得者赵九英》文章后,引起社会广泛关注。本报自今日起,将继续追踪赵九英10年保险生涯中不平凡的经历。
领着客户看病、帮客户照看孩子,陪客户挑选家具……赵九英自2001年进入平安公司以来,一直“不务正业”,帮助客户处理这些琐碎的事情。有很多人感觉不理解:“不好好做业务,做这些事情为啥?”
“帮助客户,也是一种服务。”赵九英笑着说,“从小事
入手,为客户服务好了,客户信任你了,业务自然做好了。”赵九英是这么说的,也是这么做的。所以,她的客户越来越多,当很多保险代理人为敲门进入客户家发愁时,她的客户却主动让她去家里吃饭。
“客户的信任给了我更大的工作动力,不管多忙,不管身体怎样,这么多年来,我一直把为客户服务当成最快乐的事情。”赵九英说,她现在还清楚地记得,2004年,她得了一场重病,最后,在客户的关心和鼓励下,她战胜了病魔,至今健康、快乐的生活着。
2004年,赵九英被查出患了子宫癌。面对突如其来的噩耗,赵九英害怕的不是身体如何,而是想如果她真的出事了,她的那些客户谁来服务。她的客户们想法和赵九英一样。
“当时,很多客户听说我病了,都赶过来看望我,病房里经常挤地满满的。”想起这些往事,赵九英至今依然非常感动,“客户都非常害怕万一我有什么事情,以后谁给他们提供这么好的服务。很多农村客户甚至私下里,求助‘老天’保佑她平安。”
就这样,赵九英以自己优质的服务赢得了客户的
心,很多客户把自己的亲朋好友介绍给她,赵九英客户越来越多,业务也越做越好,十年间,赵九英的客户已经达到了一千余人。
在取得成绩背后,赵九英获得了多次晋升机会和无数荣誉。2005年4月晋升行销主任,2005年10月晋升高级行销主任,2006年7月晋升资深行销主任,2007年1月晋升行销经理至今;连续8年入围中国平安人寿保险公司临沂中心支公司十大展业高手;今年六月份,将前往美国参加全球寿险精英最高盛会—百万圆桌会议。
⊙赵九英简历⊙
■连续7年入围中国平安青岛分公司高峰会,赴北京人民大会堂、韩国首尔、香港、台湾、澳门等地参加会议。
■连续8年入围临沂支公司十大展业高手(全年保费100万以上才可入围);
■连续十年荣获国际品质奖(IQA)。
■全国范围内评比的“保险明星,保险之星”获得者,并在全国大会堂接受表彰。
■2010年荣获美国百万圆桌会员资格,得到国际寿险业的认可。(财经记者魏玉娜化强)