□合富辉煌(中国)山东公司 杨才祥

    随着国内一线大品牌房企的进驻，烟台的房地产开发迎来了历史上最大规模的集体开发，住宅类产品全面开花，商业地产项目空前繁荣。

    本土开发企业与房产名企都在思考：面对日益严峻的竞争市场，怎样才能在市场竞争中占有一席之地？

    有市场不代表有品质！

    在众多国内名企进入烟台前，本土房企开发商忙得不亦乐乎，市场购销两旺，以至于像威海市场的分销都不必做。

    开发产品有市场就说明品质做的就是好？

    未必！近期龙湖进入牟平前海湾区，让烟台地产高端投资市场陷入整体性等待，就能说明问题。

    房地产开发经验重要吗？

    经验是一段时期工作积累的产物，没有实际开发经验，再理性的开发商也会走弯路，只是在走弯的过程中，理性代表着能偏离市场多少，调整策略需要的时间长短而已。

    初次步入开发房企，很多项目带有领导自己的梦想：我要打造的是什么样的产品，我的产品一定会卖给谁。

    市场是围绕理想来转吗？所以说：经验很重要，没有可以借鉴！

    我也能做好的可信度？

    见过很多本土的开发商，他们常说的一句话，做品质不就是投入吗，多投些钱，我也能做好。

    我也能做好，可信度究竟有多大？

    大体从以下几个方面比较一下：销售中心、样板间、销售人员、物业服务等，我们就可以明了差距有多大。

    品质就是竞争力不是伪命题！

    房产名企的新理念、新布局，体现的更多是大市场、大手笔与大制作。在与地产名企的接触中你会发现，不论是新项目规划还是日常工作，处处体现着地产名企鲜明的企业文化和严谨的流程管理。他们的规划都不约而同地将本土风情与企业一以贯之的地产文化相结合，打造集住宅、商业等于一体的综合性高端项目，并把市场开发投向更广阔的国内、国际领域。

    地产业品质竞争的时代已经到来，品质在市场竞争中不断上升，我们乐于看到的是一个百花争艳，在竞争中不断上升的市场。

    开发商差距究竟在哪里？  雄厚的资金与优秀的开发经验以及强大的资源整合能力，是本土开发商与地产名企最大的差距。  除此之外，人才观念也是本土开发商亟需面对的重要课题。管理人员、工程师、营销精英等人才争夺是在近期本土开发商都能体会到第一波最直接的竞争压力。

    企业竞争最根本的就是人才观的竞争，能否在未来的竞争中占有一席之地，行业精英人才储备与使用起着决定性作用。

    房企如何开发中赢得先机？  在房地产市场中，能够决定房企胜负的首先就是市场中的购房者，是否能够得到他们的支持是成败的关键。

    在烟台，我们并不缺少像银和怡海、祥隆集团等有品质、有市场的本土品牌开发商；同时随着全国一线房企对三、四线城市的集体抢滩，烟台也在不断涌入像万科、龙湖这样的地产大鳄。归结为一点，本土开发商要提高产品质量品质，才不会被踢出局;外地开发商必须要融入烟台方能发展。外来知名房企虽有较强的资金实力，先进的开发理念、更强大的品牌以及更丰富的管理经验，但本地房企所独具的深厚人脉和整合资源的能力也不容小视。

    在现有的国内一线开发商中，有些以其“快产快销”的开发模式闻名于业界，也正因如此，烟台本土开发商已经意识到“闪电战”的优越性，并付诸实践。其实，这种高效率的开发模式，是开发商自身能力成熟的表现，也是楼市发展的必然结果，“快产快销”’模式不是国内一线地产商的专利，无法跟上速度的开发商也无需“拔苗助长”，深耕细作，走产品差异化路线，不断创新，同样是取胜之道，关键是找到适合自己的开发模式。