在现场,记者看到一本长达30页,足有两万字的手抄本授课笔记。笔记中分别就如何带“朋友”、怎样做推荐人、上线5天的售后服务、怎样当一名领导、如何把握朋友、如何进行电话邀约等,进行了详细的规范。
对待新来的“朋友”,他们会做到“三谈”、“三不谈”。“具体是指:多谈感情,多谈人生,多谈挣钱话题,唤起新朋友理解,激发其激情,不对新人谈行业,不在课后问其听到或看到什么,不谈其不感兴趣的事。”有时要用激将法:“你还是不是男人,胆子那么小!”笔记中还对如何进行电话邀约有着明确的要求。笔记记述:电话邀约要有技巧,把握分寸,确定对方要过来时,要做到急着缓、缓着急,确定通话时间控制在5至10分钟。”