穷则变,变则通,通则久

□程立龙竞聘岗位:齐鲁晚报理财编辑室副主任

2013年04月25日　作者:
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　　金融广告是典型“二八定律”市场,几个大户占据了投放绝大多数。但是,小公司不是没有宣传需求。
　　去年上半年,我建议部门结合“3·15”推出了“山东保险业服务质量调查”活动,这次评选抓住了部分中小保险公司心理,最后民安、安邦、大地等17家名字都听着都很陌生的保险公司拿出了广告费,这次活动开辟了新市场,进账可以说是纯粹“计划外”收入。
　　如果本次竞聘成功,我将做好部门主任的参谋和助手,继续发挥自己所长,协助部门主任完成“保五争十”的年度目标。未来工作,我将聚焦以下几个方向:
　　1、发挥省报优势,做大活动,以活动带动创收。我们将加强与地方版联动,推出“总部+基层”具有全省视角的活动,这是我们最大的优势,其他竞争对手不可复制。目前在领导的指导下,我策划了将在全省范围推广的“明星理财师评选”等活动,正在逐步推动。
　　2、巩固红海市场,挖掘金融蓝海市场。从行业来看,目前本部门广告客户集中在银行保险领域；从区域来看,客户集中在济南。但是,金融行业还有信托、担保、期货、小贷公司、村镇银行等多种金融形态；从区域看,山东省内的二级市还有全国数目最多的城市商业银行,这些都是“蓝海”市场等待我们去挖掘。
　　3、整合媒体资源,推出全媒体营销方案。目前纸质媒体“单打一”的传播模式已经不能满足客户多样化的需求,电视媒体的形象、网络媒体的速度、DM印刷产品的定制化都是报纸媒体的有效补充。做好全媒体营销,既能满足客户需求,又能进一步拓展收入渠道。
　　4、跳出版面做经营,拉伸报业产业链。身在金融行业,建议盘活版面资源,结合报社读者数据库的建设,成立读者理财俱乐部,把保险或者理财产品精确销售给有需要的读者。
　　去年上海的报纸广告收入首次出现12.6%两位数负增长。“穷则变,变则通,通则久”,在这个形式严峻的大变革时代,作为两报人,我愿意在新的岗位迎难而上,为两报新的辉煌贡献自己的力量!