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| 转变观念 拉动创收 |
| □傅雅彤竞聘岗位:两报广告客户部主任 | |
- 2013年04月25日
作者:
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如果竞聘成功,谈一谈我的具体工作打算:
1、转变思想观念:首先以客户为服务中心,我所说的客户不仅是直接广告客户,更多的是指战斗在一线的业务人员,因为他们是客户的代言人,代表着客户的需求。当订版不能满足时,我们不应该简单生硬地说“NO”,而是深入了解客户的深层次需求,灵活变通地进行协调,力求做到“总有一款适合你”,不轻易因版面放走一个客户。让广告效果最大限度显现出来,同时关心客户的成长和发展,对企业建立完善的售前.售中和售后服务,利用我们的智慧创造生产力。其次,想客户所想。广告商最怕什么?最怕新闻的批评报道,以前有过同一品牌同一天在晚报,一边是促销广告,一边是负面报道,即影响报纸的权威性又让客户伤不起,提出双倍索赔。所以,每天在与编辑部沟通版面的同时,应该更深入地交流广告客户信息,必要性地为客户提供增值服务。再次,对采编开展的经营活动提供全方位服务。对签约合同和发票欠款等等琐事就交给我们吧。
2、转变发布模式,广告形式可大胆突破
现有的广告形式已很难满足广告主多样化的需求,有些省外广告公司的创意比较独特,更贴近新闻性,我认为在不有损报纸形象的前提下,用价格杠杆调控,广告形式就可以为客户“量身打造”,“专业定制”专门搭建一个将广告客户和读者利益紧密结合的信息交流平台,以博取三者互动和共赢。
3.主动担当创收指标,确保稳步增长
客户部是代表两报的窗口,每天接受全国业务咨询,接待上门的新客户,同时也有长期固定的大客户,有领导安排的大客户群体,因此我有信心,年底实现5%到8%的增长。如完不成指标,主动请辞
最后,谈一点建议:经济专刊对行业广告具有很强的吸附作用,版面资源应进一步发挥,开发一些植入式广告。这样,即拓展了新市场,又拉动广告创收。读者从中也能获得更多精神层面的满足,亲切而自然得取得共赢。
用心做人,认真做事,做一名优秀的报业人。
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