我来说说“扛指标”

□张贵君竞聘岗位:齐鲁晚报今日德州主编

2013年04月25日　作者:
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　　1998年戴尔电脑要在山东高薪招聘一名销售主管,我被猎头公司约到了戴尔北京办事处,那位负责人开门见山地问我:MR张,你能不能在山东一年卖5000台戴尔电脑?那时联想电脑在山东一年卖两万台,方正电脑不超过5000台,而戴尔一个做直销的高端洋品牌,何以在国内市场一下抢占第二的宝座呢?我很真诚地回答说:应该有难度。不用说,我被人家拒绝了。令人意外的是,那年戴尔开始全面调整渠道销售策略,当年在山东果真超过了5000台。多少年来,我一想起那次经历就懊悔,不懂大品牌效应,缺乏自信,关键时刻不敢扛指标,痛失良机。
　　一、扛指标先得扛大旗。这杆大旗,就是齐鲁晚报的大旗。地方版和记者站是总部的派出机构,驻外人员扛着的,是集团和总支的信任,是编委会、经管会的重托,是总部兄弟姐妹的支持。扛起这面大旗,就要坚决听从总部的指挥,像珍惜眼睛一样珍惜齐鲁晚报的声誉和口碑,更需时刻去呵护和培育。扛着这面大旗,齐鲁晚报在德州创办了地方版,品牌优势愈加凸显；扛着这面大旗,我们办起了德州车展、房展和相亲会,并继续筹划更多推广活动；扛着这面大旗,我们还要打造众多县域版、镇域版乃至社区报,创办一系列的特色产业特刊、企业报、行业报；扛着这面大旗,还要开辟网络和多媒体市场,搭建地方版网站平台。
　　二、扛指标必须肩膀硬。地方版是采编、发行和广告三位一体运作模式,要扛起年度指标,就得在这些方面下硬工夫。锻造一支专业化的采编队伍,在版面创新和栏目创新的基础上,做好舆论影响力突破和报纸主流化转型。扩大发行必须有硬办法,再苦再累也要办发行。广告好不好,关键看队伍,既要盯着锅里的肉,还要看着碗里的汤,有了一支稳定的能打硬仗的广告经营队伍,我们的肩膀才硬朗。
　　三、扛指标需要心胸宽。扛指标必须胸怀全局,有大视野。地方的事业是大家的事业,胸怀有多大,市场就有多大。主编、副主编和广告总监要有胸怀让人尽其才,才尽其用,挖掘利用好各方面的人脉资源和社会关系。一个好汉三个帮,以开放的心态、宽广的胸怀面对市场,再难的指标,扛起来也不累。