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楼市再现看房潮,“不促难销”都难熬

“十一”假期有楼盘靠促销销量过亿,不过不少购房者仍犹豫观望

齐鲁晚报     2020年10月10日
　　济南新东站片区一楼盘,“十一”期间访客很多,开车看房得排队。
　　齐鲁晚报·齐鲁壹点记者　王皇

　　“十一”假期,济南热闹的不只有景区,还有售楼处,不少人选择看房买房,一些楼盘似乎又重新找回了曾经的热闹场面。有的刚需楼盘8天卖200套,有的到访七八百组顾客,有的销量过亿,今年的“银十”似乎没有爽约。不过,不论卖得如何,开发商都没松口气,离全年任务仍有较大差距,抓紧促销走量仍是不少楼盘的首选。
楼市“银十”重现:　假期客流大增　有楼盘8天卖出2.1亿
　　“十一”假期,中新国际城的置业顾问刘高(化名)格外忙碌,在临时售楼处,六七桌落座区长时间处于满座状态,连样板间都设置成了洽谈室。
　　10月2日12点多,记者以购房者身份探访该楼盘时,刘高已有些疲惫。在介绍楼栋时,直接说只有低楼层房源,想选好楼层,得先交认筹金,等3号楼开盘。要不是记者主动询问是否有其他合适面积的房源,他甚至忘了推荐房源较多的150平方米的户型。
　　同样忙碌的还有鲁能泰山7号楼盘的李洁(化名),在介绍楼盘时,她的声音已经有些沙哑。更火热的场面出现在新东站片区,记者7日想先去万象东方售楼处,却发现停车位全满,想进去还得排队,旁边同样主打刚需户型的中建蔚蓝之城,客流与万象东方不相上下。万象东方的相关人士称,8天假期,成交了200套,到访量超过2000组。
　　华润公元九里的营销负责人说,“十一”假期的到访量确实比9月有明显增加。“平常一周130—160组到访,10月8日仅一天就有100组到访,接近平常一周的量。”该负责人说,假期8天共有七八百组到访,成交量是平常一周的2倍。而在以改善户型为主的刘智远片区,银丰玖玺城8天卖出了2.1个亿。

购房者观望:　到访三五趟还不成交　越促销越犹豫
　　在齐鲁晚报·齐鲁壹点购房俱乐部群内,网友老男孩说,自己假期看了天桥的万科楼盘和历城区的万象东方,最终并没出手。“年底会不会还有一波降价?”老男孩在群里问,“感觉还没到底。”网友风云天下说,他关注张马片区和新东站片区,网友齐德南也在看房子,回了一句“多数在降价”。
　　假期里记者探访的东部、南部多个楼盘,都推出了特价房,有的房价甚至低于年初,可以说创下今年以来该楼盘房源的最低价。但正如齐鲁晚报·齐鲁壹点购房俱乐部群里的网友所说,在促销成为常态的情况下,一些购房者仍在观望,等待更低价格,怕后续还会有更大优惠。
　　“犹豫是购房者最主要的心态,我们各楼盘的营销负责人反馈,有时越促销顾客越犹豫。”省城某房企营销负责人说,公司在济南有多个楼盘,涵盖刚需、改善等置业需求,位置包括东部、市中心等多地。在他看来,这个“十一”假期,东部楼盘的到访量很大,成交量却没高多少,甚至比去年“十一”期间还低。在促销成为常态的情况下,很多购房者来售楼处三五次还是不成交。“到访量并不一定代表成交量,也不代表卖得非常好。我们新东站的一个盘卖得算是片区里很好的,人来得不少,但成交量比预期少很多。”
　　而在主打改善盘的东部一楼盘,假期专门举行了剧场活动引流,但引来的客流多为玩游戏领取小礼品。售楼处参加活动的人很多,但看房的很少。部分参加活动的人说,自己是被大巴车统一拉过来充数的。据介绍,整个假期该楼盘到访量有上千组,但有效的购房者并不算多,总共才成交了六七十套。


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