| 鲁酒芝麻香再添高端新品品质价位双双看齐国酒茅台 |
| 景芝“国标芝香”叫板高端 |
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- 2011年11月17日
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□记者 李克新 王丛
15日上午,景芝酒业在潍坊召开全国经销商大会,其中一项重要内容,就是发布了蕴育已久的高端新品——国标芝香系列。该系列共有三款酒,分别是纪念改革开放30周年推出的国标芝香30款纪念酒；纪念建国60周年推出的国标芝香60款纪念酒；纪念建党90周年推出的国标芝香90款纪念酒。景芝酒业副总经理来安贵告诉记者,这三款酒不仅仅是原来一品景芝芝麻香型白酒的翻版,而是严格按照国标要求,从选料、发酵、储存、调兑等,采取了独有的技术酿制而成,应该是芝麻香酒中的上品。国标芝香系列将采取限量生产的方式,只针对高端客户定向营销,而不是采取商超酒店等原有销售渠道。
记者注意到,既然是限量版的纪念酒,国标芝香系列的定价也是令人瞩目。价格最低的国标芝香30款纪念酒,市场零售价每瓶688元,在现有市场上也属于高端酒系列了；而最高端的国标芝香90款纪念酒,市场零售价每瓶1860元,这一价格恰好与国酒茅台(指茅台最经典款,而不是它的子孙品牌)完全一致。
应该说,作为鲁酒芝麻香的最典型代表一品景芝,已经得到社会的高度认可,并成为景芝酒业继景阳春系列之后,又一款支柱产品。一品景芝系列中的尚品,其市场定价已经超过千元,为何此时景芝酒业要推出比肩国酒茅台的高端新品?“这是景芝酒业做强做大的需要,也是鲁酒走出去的需要。”景芝酒业董事长刘全平如此解读这款新品。
刘全平认为,未来三至五年,是鲁酒发展最关键时期。目前,鲁酒发展面临“群峰连绵无主峰”的局面,企业多、个头小。在鲁酒大本营,三分之一的销售市场,被“茅五洋剑”“外来和尚”占据着,并且是占据着其中的中高端市场。鲁酒芝麻香源于景芝,发展于山东,这是鲁酒的集体财富,也是鲁酒走出去的机会所在。但鲁酒如果没有个性化的产品,如果没有资本做靠山,没有人才做基础,走出去只能是纸上谈兵。“国标芝香”的推出,就是为了打造一款鲁酒的个性化高端产品,通过限量向高端人群销售,打造鲁酒高端新形象和新渠道。
北京盛初营销咨询有限公司董事长王朝成认为,景芝酒业推出“国标芝香”,除了担纲鲁酒走出去、向高端发展的目标外,同时也在创造一个鲁酒营销的新模式,也为中国区域龙头酒企发展提供了一个崭新的课题和模板。
被誉为鲁酒标签的芝麻香阵营,再添高端新品,其品质和价格与国酒茅台比肩。由芝麻香酒国标制定者景芝酒业推出的高端新品——国标芝香,依靠其独有的品质特征,采取了限量式的生产方式,其90纪念版价格与国酒茅台一致,成为鲁酒一款旗杆式新品,这也意味着鲁酒企业开始向高端发力。
□头条链接
鲁酒探索厂商联盟新模式
在潍坊召开的景芝酒业经销商大会上,鲁酒领军企业和山东最大的酒水流通企业山东新星集团牵手,签署了山东首个“一厂一商”战略联盟协议,其核心内容是景芝单独为新星打造一款“百年景芝”系列酒,让商家成为这款酒的“主人”,这也开辟了鲁酒营销的新模式。
15日上午,景芝酒业董事长刘全平与山东新星集团董事局主席魏心东,各自在战略合作协议上签字,两双有力的手紧紧握在了一起。按照这份“一厂一商”战略联盟经销商协议,双方将在渠道建设、品牌运营、市场开拓、团队建设、资本运营等方面,进行全面深入合作。景芝酒业授予新星集团“百年景芝、十年老窖”系列酒山东省独家代理经营权。一个是山东最强势的白酒发展企业,一个是山东最大的白酒经销商,特别是“百年景芝、十年老窖”系列酒,将成为两家共有的“孩子”,如何让孩子长大成人,两个家长会站在一个出发点扶持这个孩子快速成长。
“景芝酒业和山东新星集团的‘一厂一商’战略联盟,开辟了鲁酒营销渠道的新路子,真正使厂商共赢、创新发展的措施落地生根,这不仅对鲁酒企业营销策略的转变产生积极的影响,而且必将为鲁酒的振兴发展起到推动作用。”山东省白酒品牌推进委员会负责人认为。
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