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- 2011年12月21日
作者:
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 【PDF版】
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今年楼市境遇扑朔迷离,房企资金短缺,市场舆论普遍看跌,一线土地大量流拍,购房者与房企同时观望……面对当前楼市境遇,各路房企将何去何从,如何顺利冲破楼市“八卦阵”?
一线品牌房企:
“内行”房企做大 “外行”房企逃离
一线品牌房企分为两类,一是以万科地产、保利地产等为代表的以房地产开发作为主业的“内行”房企,二是如东方航空、水井坊等知名品牌但不以房地产开发为主业的“外行”房企,面对市场低迷成交量下滑,严重的资金压力下,“内行”房企与“外行”房企或将呈现出不同的应变方式。
一线“内行”房企依托自身资金实力与土地储备采取暂缓拿地,促销存量,静待行业新一轮洗牌,依托本企业专业的开发经验,“大鱼吃小鱼”最终实现企业在地产板块的进一步扩大,形成以一线“内行”企业为主导,合理开发的健康地产市场。此外,对于开发经验丰富,专业程度更高的企业或将住宅地产向利润率更高的商业地产及旅游地产转型。
本地实力房企:
第一步:抢占先机,以价换量,快速回笼现金流；
由于一线城市房地产竞争的加剧,大型品牌开发商纷纷进军二三线城市,在资金实力,开发经验,专业水平上都占尽优势的大型外来品牌房企,必然给本地房企带来极大的挑战,适逢楼市低迷,前景迷离,基于企业资金压力情况,本地实力房企更应该抢先以价换量,率先进行有力度的促销,快速回笼现金流,一旦大型外来品牌房企大手笔促销,势必会引起购房者对其它楼盘的更大观望,本地实力房企将陷入困境,面临销售量迟缓,资金短缺的双重压力。
第二步:产品回归本土化,尝试企业多元化发展；
本地实力房企应充分发挥自身优势,结合本地客群居住习惯,开发更加符合本地消费客群的产品,提高产品性价比,增加产品竞争力,引进先进的物业服务理念,提升企业本土化物业服务水平。
赢得当地客户认可。还可以涉猎更多需要一些政脉、商脉、人脉资源才能够运作的其他类型地产,如旅游地产、教育地产、工业地产、体育地产以及把某个业态与住宅混合开发构成复合地产。如开发经验不足,可以考虑与外来品牌房企合作开发。
本地实力房企在坚持房地产开发为主导产业的前提下,开发以外的行业,未雨绸缪,既可以在楼市回暖后稳步发展,又可以在楼市低迷的时候缓解地产板块资金压力。
山东合富辉煌房地产顾问有限公司
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