菏泽白酒巨头谋局“家门口”市场

外地品牌白酒纷纷进入菏泽,花冠、四君子加快本地扩张步伐

2011年12月21日　作者: 本报记者　梁斌
【PDF版】

　　每一年岁末,都是白酒热销的时期。在菏泽白酒市场,外地的、本地的、高档的、中档的……各种白酒让消费者目不暇接。
　　普通消费者忙着对比品牌与价格,而对白酒企业,他们鲜少关注。但,今年菏泽两大白酒生产“巨头”——花冠、四君子在本土的谋局与扩张,此时再一次被人们热议。
　　今年10月,花冠集团斥资3.8亿元重塑“曹州老窖”,而四君子集团投资1.35亿元,在曹县建设“君和”酒业项目。两大酒厂立足本土,精耕细做,不约而同实行资产和品牌双向扩张。
　　菏泽两大白酒巨头本土谋局步伐的加快,与众多全国知名品牌白酒纷纷渗透、竞争区域市场,省级名牌趁机残食、瓜分区域蛋糕不无关系。面对不断进入的外地品牌白酒,四君子和花冠并没有坐打“保卫战”,而是未雨绸缪,利用人缘地缘优势,悄悄埋伏“深水炸弹”,牢牢守住家乡这“第一阵营”。
　　“对区域白酒企业来讲,与其硬挺胸膛,拿自己的不足去竞争全国市场,不如低下头来,认认真真运作自己的门前市场,打造区域性强势品牌,酝酿更大发展机会。”四君子集团董事长、总经理李新民说,四君子酒业在单县市场做得滴水不漏。
　　深植本土,而后谋求跨区域发力,在市场渗透、品牌扩张上做出超常之举,于逆市之间强势反弹。
　　于是,四君子“盯上”了邻居曹县。曹县是个白酒消费大县,原来的老牌白酒“碧波”破产退市后,多年没有白酒生产企业。市场有了空白,已在单县羽翼丰满的四君子酒业此时提出,在曹县打造“君和”牌白酒,力图以曹县为又一根据地。
　　花冠集团也加快步伐。10月13日,花冠酒业与牡丹区人民政府举行了1万吨粮食酒生产项目签约仪式,项目投资3.8亿元,这也标志着花冠集团收购山东曹州老窖酒业公司迈出了坚实一步。
　　无论是四君子集团在曹县打造“君和”品牌,还是花冠斥巨资重塑“曹州老窖”,均为实施区域化多品牌战略,分化市场,打造区域强势品牌,继而夯实企业在鲁酒届的重要位置。
　　一时间,区域白酒品牌硝烟弥漫,在竞合与融进中优胜劣汰。
　　“当前,品牌集中趋势越来越明显,对白酒企业而言,要么自己做大做强,要么在资本市场上待价而沽,此外难谈出路。”菏泽市委统战部副部长、工商联党组书记王保军坦言,面对国家级、省级品牌的挤压,区域品牌利用良好的品质口碑,巩固自己的核心消费群体,适时出手外延发展,应该是当下重要任务。