| 活动,活动,还是活动 |
| 商家盯准周末启动营销战 |
| 专刊记者宋振东 | |
- 2012年02月22日
来源：齐鲁晚报
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近日,广州越秀地产发布春促计划,旗下5盘全线8.8折起,限时18天；而恒大地产以15周年庆为名,开启10亿元大优惠序幕……在楼市调控不放松,市场不见明朗的情况下,一线城市大牌房企降价自救。对于烟台而言,更多的房企选择加大促销力度来刺激市场。20日,记者走访港城楼市了解到,不少在售楼盘启动了周末互动活动,以期带动项目人气,促进产品销售。
每周末都做活动
借助节日做活动来促进销售,一直以来是商家必用的营销手段,对于目前处于淡市的房地产行业而言,显得更加重要。自2011年一线大牌房企开发的楼盘在烟台开售,每周都做活动,拉近与准客户的感情,储备客源成为港城楼市一道靓丽的周末风景线。万科、金地、中建等房企,每个周末邀约准业主到售楼处现场参与丰富多彩的活动,如彩绘、陶瓷、美甲、观影、抽奖、品酒、冷餐宴、文艺表演等,种类繁多,数不胜数。这些活动带给准业主们别样的周末生活,也带动了销售现场的人气。
受房地产调控影响,2011年下半年开始,烟台楼市逐渐转淡,成交量和市场预期不断下滑。在观望气氛之下,2012年开年的烟台楼市前景依然不明朗。进入2月份,烟台楼市成交量略有回升。尽管如此,业内仍然不乐观。20日,芝罘区某楼盘负责销售的李先生告诉记者,目前烟台楼市观望气氛浓厚,销售困难和压力很大,公司计划每周末都做个活动,带动一下现场的人气,拉动与准业主之间的感情,为下一阶段的销售储备客源。据了解,越来越多的房企开始学习模仿这种营销方式,周末活动已经成为不少楼市常规性的营销方式。
活动多样 趣味性强
不少开发商在年初就开展了大规模的优惠促销活动,加大打折力度。不但有折扣优惠,很多房企还拿出iPad、iTouch等作为奖品,举行抽奖活动,吸引有购房意向的购房者来现场参加活动,推介项目。
例如,情人节作为港城楼市开年营销大战的首个战场!情人节还未到来之前,开发商就已纷纷行动起来。借“结婚”这一话题,开发商推出购房打折优惠活动,主打刚需产品,试图借此促进销售。
莱山区某楼盘推出60平方米特惠婚房,首付5万元即可,为了吸引人气,售楼处现场还推出别开生面的“背媳妇大赛”；福山区某楼盘,购房者能享受到免费的香槟、鲜花、巧克力；牟平区某楼盘喊出“给爱一个温暖的家”的口号,并打算在情人节当天启动“婚房特惠月”,提供万元购房优惠。芝罘区发电厂附近某楼盘不仅推出全部房源95折再减1万元的优惠,还开展了有奖模仿爱情电影片段、现场对心爱的人表白等互动游戏。
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