|
| 烟台影院市场三问 |
| 竞争给市民带来实惠的同时,也给影院带来压力 | |
- 2012年03月07日
来源：齐鲁晚报
-
 【PDF版】
|
|
|
 | ◥5日,一位市民正在一家影城购票。持会员卡看电影,目前一般都在20元左右,团购票价则会更低。 李娜 摄 |
|
广电总局电影局的“限折令”正透出一个强烈的信号,港城影院的参与者都面临着三个迫切需要答案的问题:芝罘区影院扎堆真的是非理性选择吗?现行的低票价真的是恶性竞争吗?“限折令”真能保护市场吗?
三个问题关乎港城影院的生死存亡,答案却五花八门。
影院扎堆
真的是非理性吗
2010年下半年,深港国际影城和世茂欢乐影城先后进驻烟台。第二年,新世纪影城阳光100店和鲁信影城也相继开业。
不到两年时间,芝罘区新增了4家影城。加上原先的艺都、大光明、新世纪百盛店和东方电影院,芝罘区已经聚集了8家影城。壹佰货商场、世茂百货、振华、百盛……几乎每一个市中心的商场,都对应着一座影城,港城市中心的电影院急剧扩容。
影院扎堆开,真的是投资方的非理性选择吗?
一位在艺都影剧院工作了6年的工作人员说,8家影院已超出现有需求,这从8家影城的经营现状都不乐观便可略见一斑。目前的烟台市场,除了周末看电影的人会多一点,工作日的上午场都很冷清,两三个人看一场电影的情况经常出现,有的影城一天甚至卖不掉10张票。
然而,新开的影城并不这么看待烟台市场。山东鲁信影城有限公司烟台分公司总经理王尔祥说:“从数量和区域来看,烟台影城的确很集中。但现在是培养烟台市民观影习惯的阶段,烟台的潜在市场其实是非常大的。”
王尔祥认为,影院密集或者说市场饱和只是一个相对概念。按照银幕数来算,芝罘区的8家影院大约有60块银幕。而芝罘区人口有80多万,1万余人共用一块银幕,这个比例不高。如果将芝罘区的30万人培养为有观影习惯的人,就算他们每个月看一场电影,平均分配到几家影院,在收益上也会非常可观。
鲁信影城在进驻烟台之前曾做过市场调查,当时的数据显示,烟台每个月的观影人数只有5万人次。相对于80多万的人口而言,潜在的市场还很大。
王尔祥说,现在的烟台市场就像5年前的济南。看电影毕竟是一种生活习惯,不是生活必需品。只有在价格适中的情况下,大家才会养成观影习惯,才能培养起新市场。
票价低廉
真是恶性竞争吗
2011年下半年,深港国际影城“6元看大片”的宣传占据了芝罘区的多条交通主干道,并很快引起烟台电影市场的团购低价风暴。
当时正值《金陵十三钗》上映,正常票价为60元。就在其他影院的会员享受半价看电影的时候,深港国际却率先“发难”。通过团购网站,市民可以花16块钱来看这部影片。
团购低价风暴持续至今。现在在搜索引擎上输入“烟台电影团购”,马上会弹出世茂欢乐影城、省港国际影城、鲁信影城、新世纪阳光100店的众多团购信息。“拉手网”、“糯米”、“窝窝”等团购网站的页面上也不乏团购影票的链接。影票价格特别亲民,多数在2至4折之间,原价60-80元的电影,一般花20元左右就可以观看。
新世纪影城的一位工作人员说,现在的影院在硬件设备上有差别,但不大,所以市民当然会更青睐票价便宜的影院。
“影城多了,团购多了,票价就下来了。”深港国际影城的一位苗姓负责人说,这就像市场上供应的其他商品多了,价格会下落一样。
这个观点得到烟台多家影城负责人的认可,团购就像是一股不可阻挡的潮流,正在将这些影城推进“风暴”之中。
王尔祥说,电影的低票价实际上是逼出来的。像《阿凡达》那样的电影毕竟不多,因此电影市场也有淡季和旺季。年后的3-5月份是淡季,这个季节一般不会有大片上映,新片也不多,电影院只有通过各种优惠策略来赢得顾客。同样的影片,低票价更能吸引市民前来。这是一个选择的过程,消费者在选择最适宜自己的观影场所,影院也要努力迎合这种选择。
在大家一直看好烟台巨大的潜在市场时,全部影城都盈利显得很不现实。为了占有未来更多的份额,全行业微利经营,比拼实力才是正常的。
“限折令” 真能保护市场吗
对于国家广电总局电影局前段时间发布的“限折令”,港城的各影城态度不一。记者调查发现,目前在团购方面,新世纪影城百盛店和老牌的艺都影剧院都选择了拒绝,他们一般都直接采用5折票价。而深港国际影城、世茂欢乐影城、鲁信影城的优惠力度却非常大。
烟台电影公司艺都影剧院的工作人员王一帆说,“限折令”只是一个指导意见,从长远来看,对影院的长期发展有利,但限定价格目前不可行。
深港国际影城的负责人苗经理对“限折令”也不认可。在他看来,市场经济条件下,要想赢得顾客,必须考虑顾客的承受能力。供求之间的力量均衡是不断变化的,因此价格不能一刀切。作为影院,当然都希望高票价、高上座率。但问题是,票价高的同时,谁也保证不了上座率。
深港国际的调研资料显示,烟台市民目前能够普遍接受的票价在25元以内。苗经理认为,如果坚持僵化的定价政策,空着的放映厅一样要交租金,那样还不如利用低票价吸引市民前来观影弥补一部分成本。更重要的是,通过各种优惠,影院能为自己培养忠实的顾客。
业内人士普遍认为,烟台作为三线城市,人们在精神文化生活方面的投入还处于起步阶段,烟台的电影市场需要走一段薄利多销的路,这对全国其他三线城市而言也是一样的。一个“限折令”,无法帮助他们完成这个漫长的过程。规范市场是件好事,但对于电影票的价格,不能用行政手段约束,价格应当在公开公平的竞争中形成,“限折令”不是对市场的保护。
| |
