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| 种瓜得瓜 种豆得豆 |
| ——关注金融业差异化竞争问题之三 | |
- 2012年03月19日
来源：齐鲁晚报
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周爱宝
迎春绽放,桃花满枝。三月的济南春意盎然。春天里,你的心情如何?3月5日来了又走,3月15日来了又走,有人学雷锋,有人在维权；两会开幕又闭幕,有些话题仍在发酵。这是一个价值多元化的时代,有争论才会有共识。春天对每个人是平等的,春天里有人种瓜,有人种豆。
上周六上午,爱宝看到工商银行省行营业部举行了“金融进社区”启动仪式,金融服务标兵大观园工行把服务触角伸到了大观园办事处的睦和园社区。该营业部副总经理王波说,利用工行原本就有的网点优势和人员优势,最近要在三十个社区挂牌,并争取尽快覆盖济南市的社区。工行本来网点就多,这种活动使银行与社区更加紧密,“身边的银行、可信赖的银行”做得更实了。与此同时,招商银行山东黄金杯高尔夫邀请赛开杆,各路好手在刚刚泛绿的草坪上挥下了龙年春天的第一杆。招商银行客户定位相对高端,而且私人银行业务起步较早,类似活动在于展示自己形象。
每个人都有自己的特质,银行也要有自己的个性。所以有的银行在做中高端,有的银行在做全方位。有的在做中小企业,有的在傍大企。还有个别银行没有个性,或者是目标不够坚定,人云亦云,看着别人做什么自己就做什么。就类似高尔夫球邀请赛来说吧,好像大多数银行都搞过,结果下场地打球的就那么几个人,只要有人组织就这帮人来捧场拿奖,一般的客户来练习场打几个练习球就算了,根本也学不会,营销效果寥寥。高端客户在哪里,别光盯着几个高尔夫球手,可能就在你身边,就在社区。
发展是硬道理,控制风险也是硬道理。企业和人生一样,风险无处不在。省政府决定3月至7月在全省集中开展地方金融风险排查工作。地方金融机构包括注册地在我省的各类银行、资金互助社、信托投资公司、财务公司、证券公司、期货公司、财产公司。小额贷款公司、融资性担保机构、典当行和融资租赁公司也是这次排查的对象。本次活动分五个阶段,爱宝认为自查自纠阶段非常重要,而且应该常态化。如果业务的入口把关不严,带病的业务大家不警觉,心存侥幸,出了事就是大的。当然监管部门不可能把每笔风险业务及时给纠正,必须靠自己。
种瓜得瓜,种豆得豆。因此,春天播种时我们要选择好种子,心存善良,心存敬畏,他的行事和话语才会真诚。在这个春天里真诚最能打动人,华丽的词藻如烟云,虚伪的承诺只能哄骗一时。
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