接待看房团,不报房价只问电话

由于目前楼市不景气,开发商只好借助各种形式先储备“客源”

2012年04月03日　来源：齐鲁晚报
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　　对待免费看房团,开发商现在更愿意让他们留下联系方式,以便来日再沟通。　本报记者　李园园　摄

　　本报4月2日讯(记者　李园园)　从3月份开始,烟台的楼市逐渐活跃起来,免费看房团也紧锣密鼓地行动起来。不过记者调查发现,目前这类活动更像是开发商的蓄客,图个人气。　
　　“又打电话来通知去看房,怎么这么多看房团?”家住芝罘区的徐女士近来发现,免费看房团越来越多。事实上,从3月份开始,港城就刮起免费“看房团”风潮。记者在港城各大网站发现,各种团体组织的免费看房团活动比比皆是。在某网站工作的王女士称,现在看房团呈现井喷态势,原来他们网站几周才搞一次,现在几乎周周都有,并且是六区齐发。　
　　记者发现,看房团路线所涵盖的楼盘,几乎包含了港城全部在售项目或将要推盘的项目。2日,记者参加了新浪乐居组织的一次福山区五大知名楼盘看房团。虽然天气不太好,不过还是拉了满满一大巴车的人。不过记者在看房现场发现,售楼人员只是介绍了项目的情况,并简单询问了购房者的购房意向和所需房源的情况,并未现场给出在此买房的优惠条件。　
　　记者注意到,每到一个项目,售楼人员最关心的不是能否当场售房,而是客户的联系方式。“先留下客户的联系方式,以后我们会推出许多优惠活动,我们再单独联系沟通。”记者在每个售楼处,都听到了这样的解释。　
　　业内人士称,3月份看房团紧锣密鼓组织活动,恐怕只是开发商前期蓄客的一种手段。由于市场行情不好,市民多在观望,现在很少会有人主动去看房子。开发商既然在家里等不来客户,电话也很难叫动客户,所以免费看房团应时而生。从3月份各个看房团的情况看,开发商很少有在现场开出诱人条件吸引消费者的,其实,开发商都在借助看房团变相蓄客。尽管3月份的市场情况有所好转,但开发商还是愿意根据3月份的蓄客情况制定下一步的营销方式。这位业内人士预计,4月份烟台楼市将爆发真正意义上的销售大战。