| 智慧售车、彩票投注、电力监测……专注从行业客户兜里掏钱 |
| 别样的鲁企掌上掘金路径 |
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- 2012年05月11日
来源：齐鲁晚报
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文/片 本报记者 崔滨
这是一个所有企业都无法忽视的市场:近2亿的智能手机用户。这也是一个所有企业家都在艳羡的领域:一个仅有13人,运营了19个月的智能手机照片分享应用程序Instagram,以10亿美元的价格被Facebook收购,相当于每人每天赚13.4万美元。
水果忍者、愤怒的小鸟、植物大战僵尸这些让全球手机用户如雷贯耳的移动互联神话固然令人神往。但对于带着踏实、谨慎基因的山东软件开发企业来说,还是行业移动互联应用开发来得稳健。在市场和资本瞩目于游戏、社交和消费服务下,低调的山东企业,在行业移动互联应用开发上,探索着另一条盈利模式。
智慧售车、彩票投注、电力监测 无处不在的掌上商机
“有一天,你路过一家商场门口时,突然手机响了,有短信来——去年这时,你在商场给太太买过生日礼物,今年日子又近了,要不要再次光临?短信还说,根据你日常购物喜好,我们帮你挑了备选礼物,可以进来看看,我们会给一个很大的折扣。对于这些服务,你乐意接受的话,商家就有商机可寻;不想要也没问题,可以选择各种信息屏蔽技术。这样一来,开发这种产品也可以卖钱。”
创新工场董事长李开复2010年为移动互联网商机讲的这个故事,如今被多家山东企业变成了现实。
“如果你现在正在买车的话,你可能会享受到这样的服务:你看好的车款和颜色,4S店有没有货,何时能到货,车险需要多少钱,维修保养在什么时间,什么费用,都能通过一个短信了解到。”说起自己正在开发的移动互联应用,山东邦尼科技文化发展有限公司的董事长董新建告诉记者,“这个叫做智慧售车的应用程序,是专门为4S店的售车顾问开发的。通过它,汽车销售商可以为不同的客户设计不同的服务流程,让每个购车者都能享受到个性化的服务。”
而省城开发手机彩票投注应用的彩通天成科技有限公司运营总监崔淼,也向记者展示了如何在掌上玩转彩票,“不必跑到彩票投注站买彩票,也不同于每天守在电视和网络前等待开彩的信息。只要在手机上安装一个应用程序,无论是体彩还是福彩,都可以用移动支付关联的银行卡甚至话费来购买。而且对于你关注的彩票种类,比如足彩,我们还可以定时为你提供比赛预测、球队实力分析等个性化的信息服务。可以让你全天候、全时段掌握彩票信息,而且可以随时随地购买。”
除了普通市民能够享受到移动互联应用带来的便捷,一些特殊行业的从业者,同样可以从中受益。山东金现代信息技术有限公司,是一家定向为电力、石化和税务等行业开发移动互联应用的企业,“我们的产品,能够帮助电力工人,在野外巡视、检修线路时,不必携带笨重的监测设备和资料,只用一个智能手机,就能完成设施监测记录、故障上报、数据抄录和工作管理等多种任务。”该公司副总经理徐洪磊告诉记者。
电力、石化、税务 行业客户市场“雪崩”发展
让山东企业感受到移动互联商机扑面而来的,是智能手机的不断普及。经过“五一”小长假期间的一轮强力促销,手机市场的焦点已经从iPhone4S这样的“高帅富”,被拉到了千元大屏智能机身上。现在,三大运营商定制的4英寸大屏智能手机,已经从2011年底普遍2千元以上降到了现在的千元左右。
正是在千元智能手机大规模低价抢占市场的带动下,到2012年第一季度,全国3G用户总数已经达到1.52亿户,而国内智能手机的用户数量,到2011年底也已经达到了1.9亿。
“我们招聘技术人员的频率,几乎和市场上智能手机的推出速度一样快了。”说这话的是梁炬荣,作为山东金现代信息技术有限公司的总工程师,他的主要工作是领导公司的技术研发人员,为大型企业和政府单位开发定制手机、平板电脑的应用程序。“从2010年开始,我手下的移动应用技术人员翻了一番多,不到2年的时间就从40多人增长到100多人。整个公司的员工,也从190多人增加到400多人。”
在金现代公司的各个研发部里,从苹果公司的iPhone、iPad,到采用android操作系统的各类手机和平板电脑,市场上所有的主流移动互联设备,都能在这里找到。“客户的员工有多少种手机,我们开发的应用程序,就要适配多少种。”梁炬荣告诉记者,“最早是在2010年,税务部门找到我们,咨询能否为税务人员开发一款手机查询征税企业、录入数据的应用程序。从这以后,石化、电力等行业的企业纷纷找到我们,从办公管理到业务流程、安全监管,都要求我们搬到手机上。”
和梁炬荣有同样感受的,还有山东邦尼科技文化发展有限公司的董事长董新建,从最早为运营商做手机报、通话增值服务等简单业务,到为莱钢、枣矿、山东高速和青啤等多个领域的行业巨头定制移动应用程序,“移动互联应用市场的增长速度,就像雪崩一样,一开始雪球可能比较小,只有人员密集、规模庞大的大型企业才有利用移动互联应用程序进行企业管理的需求；但是现在,越来越多中型企业,甚至小企业也开始寻求开发个性化的移动应用程序,这就表明雪球在越滚越大。”
董新建的雪崩意象,开发手机彩票投注应用的彩通天成运营总监崔淼也深有同感,“智能手机越来越普及,越来越多的企业开始认识到智能手机能在开拓外部业务、优化内部管理上发挥作用,谁无视这个市场,谁就会被淘汰。”
云集了山东最多软件开发企业的齐鲁软件园,其统计数据也显示,在园区内超过千家的各类软件企业中,专门从事移动互联应用开发的企业,已经超过了20家,而且正有越来越多的企业在开展移动互联应用的开发,他们中的大多数,都专注于对行业客户的服务。
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