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| 豪车聚青岛,不愁不赚钱 |
| 国际顶级品牌车青岛扎堆开店,称“有耐心等得起” | |
- 2012年05月11日
来源：齐鲁晚报
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本报记者 刘爽
＞ 去年,兰博基尼落户青岛。(资料片) 本报记者 杨宁 摄
9日,劳斯莱斯汽车正式授权经销商展厅在海尔洲际酒店开业。而从2005年12月21日法拉利、玛莎拉蒂入驻青岛之后,豪车迈进青岛的脚步就不曾停歇,保时捷、宾利、兰博基尼……这些国际顶级品牌车在山东为何独爱青岛?奢华投入真只为赔钱赚吆喝?
豪车专卖店,青岛扎堆开
9日上午,在澳门路98号海尔洲际酒店西侧首层展厅内,劳斯莱斯全新幻影加长版在华东地区的首次亮相招来大批艳羡眼光。作为顶级豪华汽车品牌,劳斯莱斯进军青岛,进一步扩大了汽车“豪门”阵容,在此之前,保时捷、宾利、兰博基尼等豪车品牌纷纷来青安营扎寨。
在爱车者勾画的青岛的豪车品牌分布图上,银川西路上有宝马的信宝行展厅；海尔路有青岛捷豹陆虎汽车销售店和宝马燕宝行展厅；而龙岗路上则有奔驰专卖店和保时捷展厅；福州路上,法拉利、玛莎拉蒂展厅让人过目不忘,而兰博基尼和宾利展厅在颐中皇冠大酒店内各自雄踞一方。
各大世界顶级豪车齐聚,争夺青岛的高端消费市场,以青岛目前的实际情况,究竟有多大的蛋糕可以让豪车经销商分食呢?对于这个市场,不少经销商都表示:“有培育市场的耐心。”
市场有潜力,品牌等得起
“作为第一家入驻青岛的豪车品牌,我们开始时就做好了培育市场的准备。因为市场潜力摆在那里,我们等得起。”法拉利、玛莎拉蒂青岛专卖店的VICKY告诉记者,最初选择青岛,是因为青岛乃至整个山东市场的环境都比较乐观,而青岛是山东的龙头城市,消费人群、市场潜力都非常大,所以选择在青岛扎根。“事实证明我们的眼光没有错,青岛的销售量一直都是山东市场的NO.1。当然,对于整个山东市场我们都很乐观。”
去年刚进驻青岛的兰博基尼专卖店的尹小姐则干脆地说:“青岛品牌集中,各大豪车品牌相继入驻,所以客户群也相对集中。”她认为,青岛的豪华车专卖店扎堆,更体现了各厂家的战略意图。青岛外资企业多,进出口业务、服装业、资造业、房地产业等产业迅速发展,都会为豪车品牌培育大量潜在消费群体。
除了市场潜力令品牌商比较乐观,城市环境也是不少豪车经销商们考虑的重要因素。“青岛作为一个干净漂亮的海滨城市,跟我们宾利车优雅的气质相符。”宾利展厅一位市场部负责人表示。兰博基尼的尹小姐也提到:“青岛地理位置优越,环境优美,这也是一个品牌进驻的有利因素。”
赔本赚吆喝?“只要卖就赚钱!”
豪车专卖店多开在繁华处,且装修奢华,加上宣传,人力等,都是一笔大投入,市场回报究竟如何?劳斯莱斯专卖店相关负责人韩蕊指出,厂商对于市场有信心,所以不会拘泥于短时间内的销售情况。但记者询问计划用多长时间培育市场时,她并未给出具体时间。
“对市场怀有美好预期的豪车商家似乎都做好了‘先吆喝再赚钱’的打算,不过说到底,虽然豪车有一部分存在着产品定位上的重合,但更多地是用手中的品牌去寻找和培育自己的追随者。”一位对岛城车市研究多年的业内人士称。
而一位业内人士透露,豪车专卖店也并不见得是一味赔本赚吆喝。"首先,多数厂家同意授权在一个城市设经销店,厂家会先期支付高额费用,用来开店只多不少,所以经销商并不担心。另外,多数豪车都是加高价卖,加上在山东目前又是惟一的专卖店,所以卖一台赚一台。"她举例称,某品牌的一款昵称“大牛”的豪车最终加价一百多万元被人买走,所以,"只要卖就赚钱。"
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