| 网络布局下沉县市营销模式推陈出新 |
| 自主品牌山东再发力 |
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- 2012年05月16日
来源：齐鲁晚报
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数据显示,前4个月,自主品牌乘用车销售213.70万辆,占乘用车销售总量的42.3%,占有率同比下降3.2个百分点。自主品牌轿车则销售95.65万辆,同比下降10.7%,占轿车销售总量的27.7%,占有率同比下降3.7个百分点。自主品牌多年来积累的份额优势,正在逐步萎缩。不过在占据自主品牌国内绝对第一的山东市场,各大自主品牌纷纷出招,销量非但没有受到影响,不少品牌还创下了历史新高。
营销求新
山东这边风景独好
山东吉利汽车超市自2007年以来,一直位居吉利全国销量冠军。2010年,山东吉利汽车超市经营的吉利三大品牌销量突破7700辆。当年,吉利自由舰在省城济南的市场占有率一度达到51%。今年以来,山东吉利汽车超市销量已经超过2800台,帝豪品牌销量已经接近千台,连续四个月排名全国第一。
山东吉利汽车超市总经理房立刚介绍说,深耕乡村的营销模式,让山东吉利汽车超市在区县市场迅猛发展。“目前,在济南周边的每一个行政村,都有我们吉利的销售点,只要有村民想买车,足不出村,就能找到吉利经销商。”房立刚告诉记者,只要这个村里有了吉利车主,那么他将成为山东吉利汽车超市接下来重点开发的“品牌推广大使”。“一个客户周围,聚集了我们200个以上的潜在客户。做好老客户经营,就等于发现了全新的蓝海市场。”房立刚说。
和山东吉利汽车超市深耕乡村不同,长安汽车选择了大型活动。长安逸动上市之后,厂家在国内安排了包括形象代言人吴奇隆在内的明星演唱会。“国内一共安排了北京、成都、长沙和济南四站,由此可见我们济南市场的重要性。”山东翔悦达汽车贸易有限公司总经理李志法介绍说。山东翔悦达近年来多次联合长安厂家在济南举办大型演艺活动、明星演唱会,大幅提高了长安轿车的品牌影响力。“我们将会借助这次长安逸动演唱会的明星效应,实现长安轿车在全省范围内的销量和品牌双增长。”李志法说。
长安汽车最近几年来随着车型设计、产品质量的日渐精进,已经和合资品牌没有什么差距。长安逸动上市以来,山东翔悦达接到的订单已经排到了下个月。据了解,山东翔悦达今年前4个月,在济南销量已经超过800台,如果将德州和聊城两个二级市场算在内的话,山东翔悦达的销量已经超过1500台。和去年前四个月相比,增幅已经超过10%。
烟台传祺
创造销量传奇
5月13日,记者在烟台市振洋汽车销售服务有限公司采访了总经理郭岩。他说,2011年度广汽传祺振洋店在烟台地区创造出销售传奇,提车量位居全国榜首,全国销售量第八名,北大区销售量第二名,山东省销售第一名,此外广汽传祺振洋店还被评为2011年全国十佳店,全国优秀经销商,全国经销商银奖,全国最佳营销方案奖。
郭岩还告诉记者,广汽传祺烟台振洋店能够打赢这场品牌的攻坚战,凭借的就是拥有一支优秀的团队。在面对新品牌、新市场、新团队的情况下,振洋传祺历时一年打造了一支不畏艰难、创造传奇的精英团队,为今后更深入扎实地为烟台消费者提供优质服务奠定了坚实的基础。
奇瑞全国最大4S店
在威海
从最初的单品牌经营,到如今奇瑞、旗云、瑞麒三大品牌鼎立；从2002年刚起步时年销售车辆100多台,到如今年销量成倍增长,2010年年销量更突破了5000台,骄人的销售业绩让威海银河在威海汽车销售商销量排名中多年来一直位居前列,连续7年荣获威海乘用车品牌销量冠军、市场占有率第一。
目前,威海银河销售区域网点覆盖莱阳、海阳以东区域,共计9个店,其中威海市内、高区各一个店,经区一个总店。新建成的银河奇瑞广场建立了庞大的售后服务体系,首创维修呼叫系统、配件快速物流中心,真正兑现服务承诺,不断用售后拉动销售。优质的售后服务使得威海银河连续八年被评为奇瑞全国优秀经销商。售后服务连续9年被评为奇瑞全国综合能力第一名、满意度第一名,也给威海银河带来了年售后产值2000余万元。
据了解,威海银河2012年的销量目标是7000台。如果这一目标能够实现,威海银河将创造威海汽车经销商的神话。
庆云县吉利全球鹰
销量超济南
德州市庆云县地理偏僻,人口仅有28万人,全县有8个乡镇、358个自然村,但庆云万盛隆吉利4S店2011年吉利全球鹰的销量却超过省会济南。
对于一家2010年年初才成立的汽车新军,如何能够取得如此骄人战绩?短短两年内,庆云万盛隆摸索出一套独特的营销模式。2011年,公司利用一个月的时间与188个村庄超市签订吉利汽车销售联系处的合作协议,与各村超市开展“超市攻略”行动,利用“超市客流”来搜集信息,引导意向客户购买吉利。全县358个自然村,现已有238个村有全球鹰汽车,此举措效果非常明显,为完成全年任务奠定了基础。
此外公司为了提高吉利汽车在庆云的认知度和占有率,有针对性地对农村和城区投放广告,按照各乡镇赶集日制定详细巡展计划,沿街发放宣传页,选择人员密集的农村超市张贴墙体广告,选择在广场社区人员较多的地方做夜展,节假日在县城繁华地带做定展,发放宣传页,搜集客户信息。
公司2012年的销售目标是争取农村市场更高的覆盖率,让吉利品牌家喻户晓。
本版采写 王士强
烟台站 张辉
威海站 冯砚农
德州站 乔玉玲
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