在银行理财产品收益普遍下行的同时,城商行却以高收益异军突起。
“近期央行两次降息后,青岛银行均执行存款基准利率均上浮10%,而且目前推出的理财产品收益率要比市场上高出0.3%～0.5%,已经有很多客户把资金从其他银行转过来购买。”青岛银行济南分行零售银行部负责人朱琳日前对记者表示。同样,另一家城商行北京银行济南分行也不断推出收益较高的理财产品。
对此,日前德勤管理咨询金融行业副总监支宝才指出,充分上浮存款利率,同时借理财产品做大客户群是城商行发展零售业务立竿见影、见效很快的方式。
以理财产品为例,根据银率网的数据显示,城商行理财产品发行量继今年一季度环比增长16倍之后,于6月份首度超过国有银行,占比27.5%。
规模倍增源于高收益的“诱惑”,尤其随着降息通道来临,国有银行和股份制银行的收益率纷纷应声下落的情况下,城商行的高收益产品更是稀缺。普益财富数据显示,进入7月份以来,股份制商业银行以及城商行发行的理财产品平均预期收益率在4.7%上下,而国有大行理财产品的平均收益率为3.65%。
“城商行与全国性银行的客户竞争很激烈,近年来开始零售转型,首先就是要培育客户群体,有此基础才能壮大存款、发展零售业务。”朱琳表示。
从通过高收益做大客户规模到交叉营销客户,然后发展至零售业务独当一面,在利率市场化对中小银行的对公业务形成冲击的情况下,这也是城商行有效的转型之路。
(财金记者 程立龙)
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