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- 2012年08月03日
来源：齐鲁晚报
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本报见习记者 王超 司路清
折扣,引来顾客无数
折扣似乎对不少消费者来说是个很大的诱惑,虽然夏季已经过去大半,但是天气依然炎热,现在购置夏季的衣物仍然能够派上用场。
8月2日,记者在日照市的新玛特购物中心、银座购物广场发现,虽不是周末时间,却有很多顾客在选购衣服。
李女士在新玛特购物中心一个女装品牌的柜台选购了一件原价1299元的衣服,现在5折优惠后仅售649.5元,李女士说:“这件衣服我早就相中了,只是原价觉得稍微有些贵,现在买一下子省几百元,当然立马出手。”
几个年轻女士选购了多件衣服,“我们买的这家一件8折优惠两件就能打6折,所以我跟朋友们搭伙买,既能买到称心的,又能少花钱。”一个女孩高兴地说。
商家各种形式的优惠活动,让消费者看起来似乎顾客是这次促销折扣的最大受益人,事实真的如此吗?
商家卖场是赢家
某家女装品牌的折扣服装近乎挂满了整个柜台,该品牌的导购员介绍:“每年换季我们品牌都会推出很大折扣的优惠促销活动,我们品牌推出的款式太多,季末较多款式会出现断码存货,有些衣服甚至3折。”
这家店是属于厂家直销,据了解,这种直销厂家一般会回收季末促销后的剩余服装,减缓店铺的库存压力,保证销售良性循环。
还有一种形式的店是供应商要求拿钱进货的,这对于代理商来说就压力较大。交钱才能进货,卖不出不给退钱,所以很多代理商只能低价促销,宁愿赔钱也要保证资金顺畅流通。
一个品牌的销售人员很无奈地说:“如果我们不赶紧把这个季节的衣服处理掉,就没有多余的资金购进下一季的新款。”
这样看来,促销对于商场里品牌店来说并不是赔本的生意,对于卖场来说影响有多大呢?
新玛特购物中心一位工作人员告诉记者,“我们希望这些商家做促销活动,因为他们库存积压的话影响到下一季新款的上市。虽然对我们卖场来说不会有立竿见影的影响,但是很多顾客到我们这儿来购物,发现款式不新,样式较少,那么下一次可能就不会再来了,这样会给卖场造成顾客流失。”
“大”品牌难掉价
“这次季末促销是我们商场统一组织的,90%的品牌参加了此次活动。但是也有部分品牌不参与较大折扣的活动。”新玛特购物中心的相关负责人介绍。
在季末打折的“浪潮”中,依然会有零星几家品牌不参加活动。经过询问,这些品牌不仅不参加卖场组织的折扣活动,就连自己厂家也很少有打折的优惠活动。
“我们这个牌子是世界名牌,在国际上很有影响力。去年年底上柜后,销量是一直非常好,基本上不存在压货问题。”一家名牌男装的销售人员介绍说:“即便是季末有少量压货,厂家会支持部分商品退货,另一部分我们隔年当季销售依然没有问题,因为男装不同于女装,款式更新较慢。”
除了“销量好”这个原因不打折外,还有一个原因是这些品牌的定位是高端消费群体,过低的折扣对于该类品牌来说是损伤,为了保证自己的品牌影响力,这些品牌轻易不打折。
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