优点:覆盖广、易营销、成本低、价格实惠 缺点:需在线下完成试车、提车等环节 一个4S店的建设成本动辄千万元以上,对于想拓展渠道的整车厂商而言,拓展成本高昂,且这些成本最终得由消费者埋单。网上销售渠道,成本低,厂商愿意对新渠道做这样的尝试。一些经销商和品牌商即使初期销售并不好,也愿意通过淘宝商城平台让更多消费者看到,达到推广自己品牌的目的。 传统线下4S店优势是有完整的体验与购买流程,劣势则是距离成本和消费者的比较成本;而网购的优势是便捷性和方便选购,一旦一款车购买者多,也会引发从众消费心理,在现阶段,只要优惠足够有吸引力,通过网络大规模汇集需求,消费者将蜂拥网上下单购买。对于汽车品牌商来说,通过网购平台营销,也能获得更多主力消费人群的品牌认可。
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