文/片 本报记者 仲爱梅
不景气的经济让越来越多的人捂紧了钱袋子,服装企业也因此陷入了行业的寒冬,只能通过降价打折等方式缓解销售和库存压力。然而,在服装业的一片哀鸿之中,却也有不一样的声音:一些服装网商生意非但没有受影响,反而比以前更加红火。
“对于传统线下品牌而言,经济不景气势必导致销售额下滑；但越来越多的人喜欢寻求性价比更高的网上消费,所以对于线上品牌来说,经济不景气反而是好的契机。”韩都衣舍公关总监陈新称。作为淘宝网上排名前十的知名“淘品牌”,今年以来,韩都衣舍不仅线上生意红红火火,甚至开始向线下渗透,开起了实体店。
网店反向渗透开起实体店
几十平方米的店面,不大,装修也称不上多么豪华；地段也并不优越:虽毗邻以年轻、时尚闻名的山师东路,却显然不在核心路段上,很多人逛街时根本就走不到这里。然而,7月下旬,这家小店刚一开业,还是吸引了包括媒体在内的社会各界的广泛关注,原因很简单:它的背后,是大名鼎鼎的韩都衣舍。
14日下午,文化东路韩都衣舍门店。许是因为下雨的缘故,店里的顾客并不多,除了工作人员之外,只有两个学生模样的女孩正在挑选服装。原价500多元的上衣,打折之后只要160元,记者注意到,尽管与山师东路上大多数服装店相比,这里的服装售价并不低,但提供的折扣比较诱人:基本都打了三折,折扣之后,一件夏装的价格普遍在100元左右,最贵的也不超过200块钱。
款式时髦,价格也不高,再加上有韩都衣舍在网上的知名度做铺垫,小店在短期之内就已经迅速打开了局面:开店半天销售额就已经过万,试营业不到20天销售额已达到21万元,目前的营业额基本能达到一天1万元。
“目前来看,效果还不错。”陈新说。事实上,尽管开设这家实体店的最初目的并非盈利,而有清理库存、收获一部分传统消费者等诸多打算,这家实体店却令人意外地取得了不错的销售业绩:即使在刨除了房租、装修、人员工资等成本之后,算下来,一年也还能有上百万元的利润剩余。
经济低迷利好服装网商
“我们的计划是,2015年在美国上市。”韩都衣舍CEO赵迎光在接受媒体采访时,从不讳言其赴美上市的打算。按照韩都衣舍未来几年的规划,其2012年的目标销售额为5亿元,2013年为10亿元,2014年为15亿元,2015年将达到30亿元。
可是,经济不景气,服装行业普遍进入寒冬,为了减轻库存压力,完成销售目标,不得不通过打折、降价、买赠等方式拉动消费,服装网商难道就能置身事外?
“韩都衣舍今年上半年的销售业绩基本保持了稳步提升的良好状态。因为对于传统线下品牌而言,经济不景气的确会导致销售额下滑；对于线上品牌来说,有时候反而会是发展的契机:会让越来越多的人开始上网寻求性价比更高的商品。”陈新说。
刘楠(化名)就是这样一个从线下转战线上的消费者典型代表。茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛……在刘楠的淘宝收藏夹中,网罗了大量“淘品牌”,而她也成了这些网店的常客。之所以爱上网购,原因很简单:商场里的衣服太贵了,5折、6折之后仍要四五百元。相比之下,网店就实惠多了。“更何况网店也经常搞活动,促销力度并不比商场小。”
在韩都衣舍位于淘宝的旗舰店中记者就注意到,一个名为“疯狂是时候了”的促销活动正在紧锣密鼓地进行之中,促销力度十分诱人:全原价229元的连衣裙,打折之后仅售45.8元。
“开展促销活动确实对拉动消费需求卓有成效。韩都衣舍一般每月推出3-4次大型的促销活动,小规模的促销活动不断。”陈新并不否认促销的意义。
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