在品牌诞生十周年之际,海马福美来为了感谢广大消费者长久以来的支持,特推出以“豪门盛宴,夏馈行动”为主题的大型营销活动,令福美来在近期车市整体消极的背景下显得格外出众。惠民政策的超值优惠、尊贵体贴的售后服务、奖品丰富的幸运抽奖等超值好礼纷至沓来,福美来有望成为擎动低迷市场的最有力杠杆。
率先行动
信心撬动市场
七八月份是汽车行业传统的淡季,加上今年上半年自主品牌乘用车市场下滑态势尤其明显,导致行业整体信心受挫。然而福美来却在此时启动全国主题性品牌营销活动,足以显示出其对市场的信心。福美来的信心除了来自其在自主品牌中独一无二的十年品牌历史和80万忠实用户群体以外,更多还是来自逆势增长的销售数据。海马新福美来4月11日上市,5月份销量达到6331辆,环比增长10%；6月份销量达到7458辆,环比增长17.80%。
面对低迷的市场,如果采取单一的价格战,可能会取得一时的成绩,但长久下去会对市场造成损伤。而海马福美来品牌经过十年的发展,形成了自己独特的品牌文化和用户口碑。海马汽车率先在全国范围内开展大规模营销活动,足以显示出福美来独有的品牌优势和产品特性。
把握时机
多管齐下树品牌
祸兮福所倚,困局中亦存在机遇。7月10日,第八批“节能产品惠民工程”节能汽车推广目录公布,海马有包括新福美来和新福美来VS在内的五款车同时入选。7月18日,海马福美来诞生十周年。外部的利好政策与品牌自身合二为一,为福美来提供了一个难能可贵的营销契机。
对此,福美来显然有备而来,针对新老用户需求,夏馈行动在产品、服务、价格等多方面、全方位回馈消费者。多管齐下的措施,令夏馈行动不单单是一场促销,而是很好的延续了海马的立体营销理念,老车主进一步体会到了福美来的品牌魅力,新车主得到了更大的实惠,福美来品太的独特魅力体现的淋漓尽致。
立体营销
海马注重品牌建设
值得关注的是,此前福美来开展的主题活动均获得了良好的市场反响。在“春享行动”“新福美来百城幸福欢go汇”等活动的助推下,新福美来一直保持着可观的增长势态,成为车市中为数不多的逆市热销、连续增长的汽车品牌之一。尤其是“欢go汇”活动在全国销量达2713辆,济宁、烟台站更是创下日销量900辆的佳绩。
在市场表现低迷的情况下,海马汽车没有像其他品牌一样单独靠低价争夺市场,而是越来越注重品牌的建设,通过多种营销方式来提升品牌,提升产品的溢价能力。
福美来,作为“中级家轿”的代表车型,自品牌诞生之日就代表着家用轿车的发展方向,给全国80万用户带去幸福的有车生活。连续8年参与中国最高规模的场地赛——CTCC中国房车锦标赛,并在2011力克合资品牌年取得厂商杯总冠军,开创自主品牌的先河。 (王娟)
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