李光群 风行汽车济南大区总监
“风行汽车2012年全年销量目标15万辆,截至8月份,全国累计销量突破8万辆。”作为国内汽车市场新晋自主品牌,风行汽车近两年销售增长势头迅猛。其中,菱智MPV在其细分市场销量跃至第一位置,景逸SUV自北京车展上市后持续热销。风行汽车济南大区总监李光群在接受采访时表示,在众多汽车品牌不断推出新车型之时,风行汽车稳扎稳打做好各车型细分市场。“我们做菱智有着十年历史,一直在MPV市场中销量保持前三甲。后来做景逸及景逸SUV,同样深受市场热捧,每一个产品都是在其细分市场站稳脚跟后再推出全新车型,今后的新车战略同样如此。”
新车自销售后,随之而来的是对售后服务的考验。在快速布局销售网络与提升售后服务品质之间,风行汽车选择了后者。“风行汽车的服务口号是‘关爱每一部车,关爱每一个人’,但落到实处就是为消费者提供更实惠、更便利的服务。目前风行汽车在全国销售网络300多家,但服务网络却已经突破600家。山东市场有35家认证销售店,但却已布局62家服务网点,全省已实现平均60公里的服务半径。”从今年9月开始,风行汽车还将全系车型质保延长至5年/10公里。李光群告诉记者,今后他们还将推出“社区式服务”,并为每一家经销商配一辆“流动服务车”,更快速、更便捷的做好售后服务工作。
另外,作为国内车市重要版图的山东市场,同样是风行汽车的重点市场。在车展现场,李光群给记者提供了一组数据:风行汽车2012年在山东市场全年销售目标2万台,占据其全国总销量的1/7；其中菱智MPV全年销量目标为7万辆,山东市场要贡献1万辆的业绩。1-8月份,风行在山东市场已实现销量12300多台；在刚刚结束的齐鲁秋季车展上,风行汽车斩获订单265张。在车市进入“微增长”之年,风行汽车稳扎稳打的营销策略始见成效。
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