“金九银十”楼市旺季愈演愈烈,各路购房者已经行动起来。对购房者来说,怎样才能最大限度地获取利益,同时又不错失好房子?本报记者根据市场规律,为购房者量身定做出“金九银十”购房砍价五大铁律。
铁律一: 定好心理价位
在正式购房前选定几处目标房源,尽量不要超过三套,因为选太多不容易集中砍价火力,过少则会丧失选择灵活性。选定目标后,确定自己可以接受的心理价位,作为后续砍价的参照物。
对不感兴趣的楼盘千万不要留下联系方式,否则销售人员喋喋不休的电话会大大影响你的购房效率。对有意今年“金九银十”结束前购房的购房者来说,心中对目标楼盘应该已经有大概规划。
铁律二: 开盘前认筹早下手
如果上一步顺利完成,则可以现在打听自己心仪的目标是否已经开始认筹。几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储备客户的过程,这个过程中有许多拿到最低折扣的机会,这便是认筹阶段。泰城不少有意争霸“金九银十”的楼盘前段时间已经开始接受认筹,大家可以持续关注。
目前大多数楼盘都会为前期认筹者提供2-5个点的优惠,结合其它优惠措施,前期登记者甚至可能会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。
铁律三: 参加团购找实惠
除了认筹,团购同样是一种获得折扣的好方法。近年来风靡一时,不仅一些开发商乐于通过“一二手联动”开展团购专场,不少媒体也会组织各种看房团购活动,通常能为买家争取到一定额度的购房折扣。
购房者可事先向销售人员了解中意的目标楼盘是否会组织团购。
铁律四: 摸清卖方底线
如果以上方法行不通,则只能稳扎稳打地与卖方谈判了。在看到心仪单位后,注意收集相关资料,可以把所了解的情况不失时机地抛给售楼人员。让他明白,买家是做了充足的准备才来购买的,这对你进一步要求优惠有帮助。
在第一次接触某处项目时,售楼人员如果认为你有潜在购房可能,会主动提出留下联系方式。此时如果确有购买意向,可以留下联络地址或电话,售楼人员之后会不断地电话追问是否已拿定购房主意,不经意的谈话间,让对方主动地提出优惠条件。
铁律五: 多走几家看看
谈判双方都是为了各自的最大利益而来,双赢的结局当然最好。但很多时候并不能如愿。所以,卖方自然会用各种营销策略,尽可能多地掏出你兜里的钱。所以谈判时也要时刻保持清醒的头脑,不要被一些小利益迷失了方向。
此外,适时向销售人员表现出自己也有考虑其它选择,让对方产生紧迫感,从而开出更为优惠的条件。
(管东)
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