iPhone5未上市,先让利促销

销售商、通信商争夺客源,预约让利幅度高过以往

2012年12月13日　来源：齐鲁晚报
【PDF版】

　　商家开始推出iPhone5的促销活动。　马辉　摄

　　本报济宁12月12日讯(记者　马辉)　14日,行货版iPhone5将在济宁首度亮相。除了一些销售商开始提前出政策进行预售外,联通和电信两大通信商也在济宁高调推出合约机。据了解,5288元的价格还将有一定优惠或赠品,预约情况较为火爆。
　　“预订iPhone5送千元豪礼!”、“预订iPhone5交500送500!”……12日,记者走访城区一些手机卖场看到,iPhone5几乎成了各个商家主打的噱头。虽然还有两天到货,可预约购机活动已经先行启动。“这几天预订情况超出了预想,已有百余名顾客预订,现在最大的问题就是货源,我们前期的重点工作就是积极沟通货源,销路应该是不愁。”济宁亿维相关负责人范红星告诉记者,这两天他们正在筹备14日的iPhone5首发会,酝酿给出一些其他的优惠活动。
　　“苹果店现在太多了,货源也很紧俏。”运河城一苹果店负责人陈经理告诉记者,前期他们销售的主要是港版iPhone5,价格从最初的8000多一路降到现在的近5000元。而行货版iPhone5的发售,将大大影响这部分机器的销售。“毕竟保修有保障,而且济宁也能按官网价格购货。”
　　同时,在电信和联通,合约机iPhone5也同步接受预定。在通信大厦附近的一间电信手机卖场,已有20多名客户预订合约机。“按照话费套餐的不同,购机可折算一部分话费,而且现在预订还可以送一部分话费,对顾客很有诱惑力。”销售人员说。
　　iPhone5的上市,也直接拉低了iPhone4及iPhone4S的价格。“iPhone5一发售,iPhone4及iPhone4S均下调了500元左右,且货源充足,一部分追求性价比高的消费者,也会考虑入手这两个型号。”九龙家电销售主任张恩宁说。
　　“从最初的寥寥几家店,到满大街泛滥的苹果销售店,针对苹果产品竞争的加剧,是造成iPhone5预订商家纷推活动的主因。”一位业内人士指出,由于苹果公司对产品控价较为严格,以往商家拿货紧俏,使得价格被炒高。而现在,商家都把重点放在了前期备货上,而且关键时间节点的竞争趋于白热化,使得iPhone5在首发之战促销力度空前,被迫自降身价。