“高考结束填报志愿,选学校就是冲着这有创业园才来的。”烟台职业学院自动化专业的大二学生董晓告诉记者,他已经有了自己的7人团队,经营两个项目一个店面,主要做各种资格证培训以及货物零售等业务。
“当初高考成绩公布了,一看分数够上个专科,当时考虑上烟威青岛或者济南的学校。后来一路考察,来到烟台职业学院的时候,还没进学校,老远就看到大学生创业园的牌子,当时就决定来这上学了。”董晓说,他家就是烟台本地的,各种人脉都在这儿,与其到外地上完学再回来不如就在烟台本地上学。 董晓来自海阳,父母从事农资生意,受父母影响,他从高中就有生意头脑。大一一入学,董晓就组织了自己的团队,“选人最重要,业务员可以随便找,选团队成员就要找能独当一面的。”虽然才大二,但董晓明显比同龄人成熟得多。
“创业选项目很重要,普通的货物销售不理想,一般技术型和业务型的项目可以持久。”经过考察,董晓确定了自己的项目,为同学提供各种考证培训服务,像专升本、自考、职业资格考试和驾照等,同时在这一主线下还搞一些零售。
“今年开学时做过一段时间通信产品的零售,主要是手机卡等。最好的时候,3天就挣了一万。”谈到当初的业绩,董晓说这些都是辅助,主要还是培训,这个最锻炼人。“现在马上就要寒假了,可以承办一些招工的业务,为同学寒假打工提供信息服务。还有批发零售海鲜大礼包,这个去年做过,今年已经很熟了。”
谈到自己的业务,董晓头头是道:“我觉得教育和培训是一个很有前景的行业,我很有信心。”董晓告诉记者,虽然支起了这么一个摊子,有一个团队,但家里没出一分钱,都是通过谈判、合作、融资以及交换业务实现的,这一点也是他感到可以称道的地方。
问我成功秘诀? 选好项目并坚持
“现在情况好多了。”谈到自己一年至少可以收入10万元,来自寿光的王涛说,其实开始的时候也是困难的,他成功的秘诀就是敢想敢做,有了好项目就要坚持下来。
“我们电气专业做电子维修本身就有一定的优势,大一入学时我就加入了学院的星光电子社社团,为同学们做一些简单的维修也算是一种实践。慢慢就喜欢上了。”王涛说,后来学校有了创业的政策还启动了创业园,他和其他6名同学就商量着创业。但后来在筹办过程中有两个同学退出,店面开起来后,人气又不旺,经常一个周也就五六个人,期间又有人退出了,最后就剩下两个人。
“我喜欢这个,也看好这个市场,我觉得值得坚持。”就是这一股子韧劲,让王涛走到了今天。
说起创业初期,王涛很是感慨。他告诉记者,当时出去实习打工一个月还能挣千儿八百的,天天在创业园靠着不挣钱还说不定赔钱,一天一块钱的管理费,虽然看起来很少,但毕竟也是费用。“我当时就横下一条心,不怕压货,而且还不断丰富产品,扩大业务,修手机、修电脑,提高技术,慢慢口碑上去了,人也多了。”
王涛话不多,但说得很平实,“地段不好,宣传就很有必要。现在虽然情况好转了,也要注意宣传。”开学时,王涛花费在宣传上的费用就有1000多元,还会专门拿出部分产品做促销,吸引人气。
“遇到困难时,也得到了创业中心老师的帮助。”王涛说,前期的创业训练真的很管用,有问题也可以直接去找老师谈。现在已经毕业的王涛,按照政策两年后就要搬出创业园了,“没关系,我已经在在其他地方开了一个新店面,那边没有优惠政策,一年光租金就要两万,所以还是需要这边的支持。”
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